иДрисс ФеттоулиДрисс Феттоул / Унспласх Недавно сам објавио чланак који нуди савете о томе шта треба учинити када ловци на главе назову који је с великом иронијом назван Шта радити када зову ловци на главе. Готово одмах су ме почели контактирати тражиоци посла и ЛинкедИн везе који су се питали зашто ме никада нису позвали - или било који регрут по том питању.
Део забуне потиче из фундаменталног неспоразума о томе шта регрути заправо раде. Не налазимо посао за људе - налазимо људе за посао. Радимо на томе да компаније пронађу, регрутују и ангажују таленте за тешко попуњава радна места у свом послу. Ове фирме се често обраћају нама и пристају да плаћају наше услуге тек након што покушају и не попуне ове позиције другим средствима.
Наравно, током својих активности проналазимо посао за људе - али само за врло одређене људе који испуњавају низ високо унапред утврђених вештина и захтева. У основи, ангажовани смо да постављамо округле клинове у округле рупе. Понекад смешно округле рупе обрађене до невероватно захтевних стандарда. Иако чак и ако испуњавате све захтеве, ваш телефон и даље можда неће звонити. Ево зашто и шта у вези с тим можете учинити у будућности.
Имате погрешно искуство
Ово је вероватно најтежа препрека за превазилажење како са квалитативног, тако и са квантитативног становишта. Регрутери су углавном високо специјализовани за оно што радимо и, не заборавите, стављамо округле клинове у округле рупе. Ако сте квадратни клин, мало је вероватно да вам регрут са округлим клиновима може помоћи. Ако сте округли клин погрешног пречника, бићете искључени из неких претрага.
На пример, регрутери су врло ретко ангажовани да доведу запосленике почетног нивоа. Будући да је фонд талената генерално велик за ове позиције, а регрутери нису скупи, већина предузећа одлучује да попуни ова места путем регрутовања у кампусу, огласа и биографије које примају нежељене. То такође значи да за одређена претплаћена универзитетска поља студија попут психологије, социологије или историје дипломци можда никада неће бити у позицији да им службе регрута помажу у проналажењу посла у изабраној струци.
Уопштено говорећи, регрутери почињу да помажу млађим радницима након што имају две до три године искуства у датој области - али само да би се преселили у другу компанију из исте области. Тако, на пример, ако се кандидат истакне у инжењерингу (или рачуноводству, или маркетингу) у својој тренутној компанији, регрутери ће бити заинтересовани да их одведу на инжењерске (или рачуноводствене, или маркетиншке) улоге у другим компанијама. Регрутери су плаћени да пронађу људе који јесу специфична искуство.
На пример, маркетинг значи маркетинг за регрутера. Иако се продавачи понекад сами пребаце у маркетиншке улоге, ретко је да ће компанија платити регрутатора да им нађе продајног човека којег ће ангажовати на маркетиншком месту. По истом основу, компаније користе регрутере да ангажују запосленике на страни клијента за улоге на страни клијента, а људе на страни агенције за улоге агенције. Запослени се стално пребацују са агенција на клијенте и обрнуто. Такође је уобичајено да запослени пређу са одређене функције у једној индустрији на исту функцију у другој индустрији. Међутим, када користе регрутера да пронађу запосленог за одређену улогу, компаније могу захтевати да се индустријско искуство ближе подудара са њиховим искуством.
Имате нелинеаран пут у каријери
На данашњем радном месту врло је често да запослени - чак и они добри - чешће мењају посао и правилније мењају функције и делатности. Међутим, компаније углавном неће платити регрут да пронађу таквог некога.
Рецимо да сам ангажован да за клијента попуним посао главног кувара и перача флаша. У идеалном случају, волели би да виде некога ко је хонорарно прао боце у средњој школи, завршио кулинарску школу са дипломом кувара и прешао на све одговорније позиције као што су кувар и асистент за прање флаша, сарадник Цоок и машина за прање боца, менаџер за кување и прање боца, директор за кување и прање боца, пре кулминације као потпредседник за кување и прање боца. У ствари, неки могу захтевати да циљам само оне који не само да су све то урадили већ јесу већ служећи као главни кувар и перач флаша у другој фирми.
Понекад је тешко испунити сва очекивања клијента на било којој датој позицији. Међутим, у зависности од природе посла и клијента, обично се изузетно приближимо. Што су виши у ланцу ваше каријере, моји клијенти ће више желети да имате врло специфична искуства. Ако сте на посао директора кувања и прања флаша дошли заобилазнијим путем, клијент који ме је ангажовао да попуним тај посао као шеф можда неће желети да вас упозна.
Невидљиви сте
Чак и ако имате тачно право искуство, не могу да вас позовем ако вас не могу пронаћи. Да ли имате налог на ЛинкедИн-у ? То постаје све важнији извор за регрутације да пронађу нове кандидате. Међутим, чак и ако то учините, нећу моћи да вас пронађем ако ваш профил није потпун и ако нисте повезани са истим људима као и ја.
Добра вест је да постоји пуно других начина да постанете видљивији регрутима. Ваш факултет вероватно нуди веб локацију за алумнисте за постављање профила. Много бивших ученика из Вхартона поставио сам на везе које сам успоставио на веб страници моје алма матер. Трговачка удружења, сајмови и догађаји умрежавања су сјајни начини да се представите регрутима у својој индустрији. Покретање блога за размену вашег пословног искуства такође је све вреднији начин да регрутери постану свесни ваших талената.
Коначно, најбољи начин да се регрутери постану видљиви је само да се уверите да ваши пријатељи и колеге знају да ћете бити отворени за истраживање других могућности. Невероватно велики број мојих пласмана потиче од препорука које пружају други професионалци из исте индустрије или функције.
Неприступачни сте
Чак и ако имате право искуство и могу да вас пронађем, не могу да вас добијем ако се не ставите на располагање. Некада је свака компанија имала оператера на разводној централи који ће беспоговорно повезати спољни свет са било ким кога сте питали. Ако се то не дозволи, сви су код куће имали фиксни телефон и списак на белим страницама локалног телефонског именика.
Ти дани су давно прошли. Данас имамо више средстава за комуникацију него икад, али многим од њих је доступан само посебан код. Одлично је за приватност, али не баш тако ако стварно желите да вас неко пронађе. Неки кандидати оперишу дигиталним еквивалентом броја који није наведен на листи и тада се питају зашто нико не зове.
Свако има мобилни телефон, понекад чак и онај који пружа његова компанија. Међутим, уколико негде не могу да пронађем број, не могу да вас позовем ако већ не знам број или ако могу да нађем некога ко то зна. Е-пошта је иста, иако већина регрута постаје изузетно вешта у одређивању протокола адресе е-поште за компаније у којима већ знају некога другог. На пример, ако знате да је моја адреса е-поште кеитх@патрицксон-хирсцх.цом , није потребно да ракетни научник погоди адресу моје супруге и пословног партнера Јана. Систем е-поште ваше компаније функционише на исти начин.
Поново, ЛинкедИн је олакшао комуникацију нудећи регрутима могућност куповине и слања ИнМаилс-а. Корисност система ИнМаил, међутим, угрожава чињеница да многи људи проверавају своје поруке на ЛинкедИн-у ређе него што мењају батерије у детекторима дима. Не могу да избројим колико пута ми неко узбуђено одговори на један од мојих ИнМаилова шест месеци након што попуним место. Ако желите да вас контактира регрут, уверите се да су адреса е-поште и / или број телефона наведени на вашем ЛинкедИн профилу.
Незапослен си
Прво и најважније, регруте контактирају већину кандидата путем или на месту запослења. Једном кад из било ког разлога одете, постаје вам теже ући у траг. Такође, поштено или не, многи послодавци су пристрасни према запошљавању незапослених људи које представља регрут. Послодавци често мисле да ако останете без посла, требало би да им долазите са шеширом у руци, уместо да морате да плаћате моју накнаду да вас одведем до њих. Коначно, често постоји стигма повезана са незапосленошћу. Једном сам представио клијенту изванредног кандидата који је смањен у оквиру великог корпоративног реструктурирања којим је елиминисано 10 посто радне снаге његове компаније. Клијент је одбио мог кандидата рекавши, сумњам да су смањили првих 10 процената. То је оно што тражимо. Јао.
Ипак, иако незапослени кандидати можда неће бити погодни да их регрут приказује у неким претрагама, они често имају многе предности које други кандидати немају. На пример, обично су доступни за бржи почетак. Њихови трошкови најма такође могу бити знатно мањи, јер за њихово довођење није потребна накнада за регрутовање.
Већина запослених се запошљава без користи регрутовања. Послодавци се регрутима обично обраћају само када су исцрпили све друге могућности, имају потребу за поверљивошћу која их спречава да јавно објаве отварање или морају да се крећу брже него што им то омогућавају интерни ресурси. Једном када се обавежу да ће користити регрут, они имају одређена очекивања која ограничавају врсту кандидата коју можемо представити. Једном када кандидати ово схвате, могу прилагодити своје искуство како би се више ускладили са оним што регрути траже и како би постали видљивији и доступнији.
Кеитх Смоотх је председник Патрицксон-Хирсцх Ассоциатес , извршна фирма за претрагу специјализована за запошљавање маркетиншких руководилаца у организацијама усмереним на потрошаче.
