Прво морамо да разумемо све грешке које правите ...(Фото: Томохико Ноги / Унспласх) прорицање судбине онлајн бесплатно реално
Сви бисмо желели да научимо како да читамо људе попут Схерлоцка Холмеса. И истраживачке емисије разумевање ствари попут говора тела је још моћније него што мислите.
МИТ је открио да би исход преговора могао да предвиди само говор тела у 87 посто случајева.
Од Мит о каризми: Како свако може да савлада уметност и науку личног магнетизма :
Након опсежних студија, МИТ Медиа Лаб је закључио да може предвидети исход преговора, телефонских продаја и позива за пословни план са тачношћу од 87 процената једноставном анализом говора тела учесника, без преслушавања једне речи садржаја.
Али већина онога што верујете у говор тела и анализирање других заснива се на миту или нагађању, а не на стварном истраживању.
Па како можете научити како читати људе на прави начин? Добијмо одговоре од стручњака и студија.
Али прво морамо да разумемо све грешке које правите ...
Ево шта радите Погрешно
У Тихи језик вођа: како језик тела може да помогне - или да вас науди - како водите аутор указује на низ уобичајених грешака које људи чине у читању људи:
- Занемаривање контекста : Прекрижене руке не значе много ако је соба хладна или столица у којој седе нема наслоне за руке. Све мора да прође тест здравог разума с обзиром на животну средину. Зато се запитајте: Да ли би неко у овој ситуацији требао да се понаша овако?
- Не траже кластере : Једна од највећих грешака коју направите је тражење једне једине речи. То је сјајно у филмовима о играчима покера, али у стварном животу то је доследно груписање радњи (знојење, додиривање лица и муцање заједно ) то ће вам заиста нешто рећи. Зато се запитајте: Да ли је већина понашања ове особе повезана са Кс?
- Не добијам основну линију : Ако је неко увек поскочен, поскоченост вам ништа не говори. Ако је неко увек поскочен и изненада престане да се креће - ПОЗДРАВ. Зато се запитајте: Да ли се тако понашају?
- Не свестан пристрасности : Ако вам се особа већ свиђа или не свиђа, то ће утицати на вашу процену. А ако људи комплимент ти си слично за вас, јесу атрактиван ... све вас то може несвесно поколебати. (Знам, знам, не насједате на те трикове. Па, највећа пристраност од свега је мишљење да јесте непристрасан .)
(Да бисте научили 4 ритуала који ће вас учинити стручњаком за било шта, кликните овде .)
Дакле, узимате у обзир контекст, тражите кластере понашања, добијате основну линију и свесни сте својих пристрасности. Висок ред. Поједноставнимо почетак ...
Када читате људе, када можете веровати својим цревима?
Када да верујете својим инстинктима
Добре вести: ваши први утисци су обично прилично тачно .
Лоше вести: да ли греше или не, први утисци утичу на нас у великој мери и полако их мењамо .
Сем Гослинг је отприлике најближи Шерлоку Холмесу. Он је психолог личности на Универзитету у Тексасу и аутор књиге Снооп . Ево Сема:
Први утисци су често корисни, али морате бити спремни да их врло брзо ажурирате. То је оно што је веома тешко учинити.
Дакле, без савета од мене или Сама и само за први поглед, о чему треба веровати својим цревима када први пут упознате некога?
Студије показују да ли се неко чини екстровертиран, самопоуздан , религиозни или савестан —Вероватно јесу. А ако су лепе, верујте својим инстинктима још више. Зашто?
Сви обраћамо више пажње на лепе људе - и тако наше оцене на крају јесу прецизније :
Генерално, људи суде о књизи према корицама, али лепа корица подстиче пажљивије читање, што доводи до тога да се физички привлачнији људи виде и позитивније и тачније .
А Сам каже да можете веровати нечијим тврдњама о визуелном идентитету. То су ствари које неко одлучи да прикаже што говори о томе ко су или како желе да их се перципира.
Разредни прстен. Мајице са слоганима. Тетоваже. Обратите пажњу на њих јер су то обично тачни знаци. Ево Сам :
Тврдње о идентитету су намјерне изјаве које дајемо о својим ставовима, циљевима, вриједностима итд. Једна од ствари које је заиста важно имати на уму код изјава о идентитету је зато што су оне намјерне, многи људи претпостављају да с њима манипулишемо и неискрено, али мислим да постоји мало доказа који указују на то да се тако наставља. Мислим да генерално људи заиста желе да буду познати. Чак ће то и учинити на штету доброг изгледа. Радије би их видели аутентично него позитивно ако се сведе на тај избор.
Сад је све ово прилично лично. Па шта ако покушавате некога да прочитате у професионалном контексту?
Желите да знате да ли је неко добар у свом послу? Затим их гледајте како то раде тридесет секунди - или чак само шест секунди . Ваша претпоставка о њиховој компетентности је вероватније тачна него погрешна:
У првој студији, консензуалне пресуде моларног невербалног понашања наставника на основу веома кратких (мање од 30 секунди) тихих видео клипова значајно су предвиђале глобалне оцене наставника на крају семестра. У другој студији сличне пресуде предвиђале су оцене директора средњошколских наставника. У трећој студији, оцене још тањих кришки (клипови од шест и 15 секунди) биле су у снажној вези са критеријумским променљивим.
Желите да знате да ли је неко паметан? Истраживање каже да је ово тешко разликовати из самог изгледа када се вреднују одрасли. Али постоји трик који вам може помоћи. Да ли су смешни? Јер смешни људи су паметни :
Актуелна студија даје подршку предвиђању да ефикасна производња хумора делује као искрен показатељ интелигенције код људи.
И има још једна ствар коју треба слушати док се дркају. Реч коју могу да кажем врло ...
Моћни људи то не говоре много . Мање моћни људи то највише кажу:
Пеннебакер открива да људи који користе И по вишим стопама имају тенденцију да постану личнији, топлији и искренији. Док људи који користе И по нижим стопама наилазе на самопоузданије ... Такође открива да особа са највишим статусом у вези има тенденцију да најмање користи И, а особа која има најнижи статус највише користи реч И .
(Да бисте сазнали шта ће Харвардско истраживање учинити да ћете бити срећнији и успешнији, кликните овде .)
Добро, тако да знате када треба веровати својим цревима. Сада постоји милијарда студија о понашању, па се фокусирајмо на читање људи како бисмо добили одговоре на питања која сви желимо знати, попут ...
Могу ли веровати овој особи?
Наравно, људи који покушавају да вас преваре или манипулишу лажират ће сигнал да су поуздани.
Зато се морамо фокусирати на несвесна понашања која се не могу лако контролисати и пренијети јасну поруку.
У Искрени сигнали: како обликују наш свет , аутори спомињу један да бисте имали на оку:
- Говорна мимика и бихевиорални мимикрија: Да ли користе исте речи као и ви? Говорите сличном брзином и тоном? Да ли седе онако како ти седиш? Да ли се одвија суптилна, несвесна игра праћења вође? Ово је знак који друга особа осећа емоционално синхронизовано са вама. То моћи бити лажни, али то је тешко извести током целог разговора.
Изнад тога, верујте људима који јесу доследно емоционално изражајан њиховим језиком тела:
Ови резултати сугеришу да би сарадници могли бити емоционално изражајнији од некооператора. Нагађамо да емоционална експресивност може бити поузданији сигнал кооперативности него само показивање позитивних емоција.
(Да бисте сазнали савете стручњака за понашање ФБИ-ја о томе како да натерате људе да вас воле, кликните овде .)
А сада погледајмо другу страну медаље: шта вам говори да је неко не баш фин?
Да ли је овој особи добро?
Почнимо од крајности. Генерално можете веровати својим цревима да ли ће неко ићи пуни Јеффреи-Дахмер на теби :
Затим извештавамо о два експеримента у којима су учесници, узимајући у обзир снимке главе криминалаца и не-криминалаца, могли поуздано да разликују ове две групе, након што су контролисали пол, расу, старост, атрактивност и емоционални приказ, као и као било који потенцијални траг порекла слике.
Сада не желим да стереотипизирате људе или мислите да сте спремни да то будете профилац кривичних дела . Али ако стварно желите да знате да ли је човек опасан, питај ниског момка :
Иако су мушкарци углавном сматрали да су маскулинизована лица и гласови доминантнији од феминизираних верзија, овај ефекат мушкости на перцепцију доминације био је знатно већи код нижих мушкараца него код виших мушкараца. Ова открића сугеришу да су разлике међу мушкарцима у потенцијалним трошковима погрешног опажања доминације ривала обликовале систематске варијације у перцепцији мушкараца о доминацији потенцијалних ривала.
Али, генерално, обично не одређујете људе јер сте забринути за своју физичку сигурност. Како можете знати да ли ће вас неко преварити или заварати?
Први, обрати пажњу . Звучи очигледно, али то вероватно не радите доследно током разговора. Једноставан делић мотивације може направити стварну разлику. Кад сам разговарао са Мариа Конникова , аутор Игра поверења , рекла је:
Када је ваша мотивација велика, заправо постајете много тачнији у тачном просуђивању других људи. У већини случајева наша мотивација није јако висока, јер нам то одузима више ресурса, али када смо мотивисани, одједном постајемо много боље судије по карактеру. Постајемо много способнији за читање знакова. Тада почињете да будете у стању да разазнајете одређене ствари.
А постоји и доследан скуп понашања који је виђен међу људима који покушавају да вас преваре.
Виа Враи Херберт , аутор На другу мисао: надмудривање жичаних навика вашег ума :
Изнова и изнова, то је била група од четири знака: додиривање рукама, додиривање лица, укрштање руку и нагињање. Ниједан од ових знакова није прорекао обману сам по себи, али заједно су се трансформисали у изузетно тачан сигнал. И што су учесници чешће користили ову групу геста, то су били мање поуздани у наредној финансијској размени.
И оставимо по страни насилне људе и лажове - како једноставно можете рећи да ли је вероватно да ће неко бити кретен? Дајте изглед њиховој одећи. Уредан и формалан изглед само говори да јесу савестан .
Али да ли су њихове брадавице скупе? Да ли жена показује деколте? Да ли момак показује мишиће? Здраво, нарцизам . Ево Сем Гослинг опет:
Нарциси имају тенденцију да улажу много више пажње у свој изглед. Жене имају тенденцију да показују више деколтеа. Момци имају тенденцију да показују више мишића.
(Да бисте сазнали како се носити са нарцисом, кликните овде .)
Дакле, имате бољу идеју како уочити Теда Бундија, варалице и кретене света. Рекао сам вам да ћемо се усредсредити на важна питања која нас занима када је у питању читање других ...
Па како знати да ли је неко заинтересован за вас?
Да ли флертују?
Даме, све упорно потцењујете колико су мушкарци привлачни према вама. (И истраживања то показују жене су успешније у флертовању када су директније .)
И стално мање атрактивни момци преценити колико су жене заинтересоване. Сад ко би дефинитивно требало да верује својим цревима да ли их кокетира супротни пол?
Згодни мушкарци. Истраживање каже да сви људи који су проучавали јесу најтачније судије :
… Мање привлачни мушкарци (који су веровали да изгледају лепше него што су их жене оцениле) вероватније су мислили да су им лепе жене вруће. Али атрактивнији момци су имали тенденцију да имају реалнију процену. А жене? Периллоук и њени коаутори открили су да су жене потцењивале сексуални интерес мушкараца.
Дакле, ако нисте Брад Питт (или Ангелина Јолие у том погледу), шта бисте требали тражити да бисте рекли да ли тај специјални неко воли вас?
Истраживање МИТ-а каже да је знак број 1 који жену занима за мушкарца да ли говори глатко и брзо.
Најава број један да је жена више од пријатељства занимала мушкарца била је њена сопствена стопа говора. Да ли је говорила глатко и брзо (добар знак), или неодлучно и неспретно?
И мушкарци и жене продубљују глас када говоре са неким супротног пола сматрају привлачним :
Открили смо да су оба пола користила глас нижег тона и показивали виши ниво физиолошке узбуђености када су разговарали са привлачнијом метом супротног пола.
И још један јасан знак који треба тражити је додиривање. Додир на рамену, струку или подлактици је добар. Додир на лицу? Када се то догоди, требало би да чујете звуке аутомата.
Од Блиски односи :
Понашање које су учесници оценили као одраз највише кокетирања и најромантичније привлачности било је нежно додиривање лица, праћено додиром око рамена или струка, а затим меким додиром подлактице. Најмање кокетни и романтични додири били су гурање раменом, тапкање раменом и руковање.
(Да бисте сазнали више о томе како научно кокетирати, кликните овде .)
У реду, научили смо много о томе како читати људе. Заокружимо то и научимо како у стварности можете да пројектујете бољу слику, па кад вас људи прочитају, изгледате сјајно ...
Сумирај
Ево како се читају људи 101:
- Не правите уобичајене грешке: Узмите у обзир контекст, кластере, основну линију и пристрасности.
- Први утисци су често тачни: Уз бројне особине можете веровати свом цреву. Али знајте које.
- Верујте у мимикрију и емоционално изражавање: Али они морају бити одрживи и доследни.
- Грозни људи кажу: Обратите пажњу да их приметите. И потражите нарцисе у блештавој одећи.
- Продубљивање гласа и додиривање каже флерт: Тачно и за мушкарце и за жене.
И тако сада, кад смо прошли вртоглаву количину истраживања читања других, како можете бити сигурни да ћете добро испарати кад вас други читају?
Да ли треба да обратите више пажње на говор тела? Јок.
Твоји изрази лица или мимикрија понашања? Доубле нопе.
Кад сам разговарао са Оливиа Фок-Цабане , аутор Мит о каризми , рекла је да је све то осуђено на пропаст уколико на полици немате глумачког Оскара:
… Покушај контроле израза лица није само немогућ, већ ће се и повратити. Будући да ће микроизрази бити нескладни са главним изразом, створиће се утисак да нешто није сасвим у реду и на крају можете изгледати лажно - што, наравно, уништава поверење и каризму ...
Говор вашег тела и сигнали које шаљете одређени су шта ти је у глави . Промените како се осећате унутра, а оно што зрачите ће следити. Ево Оливиа :
На исти начин на који спортисти улазе у зону, ви се увлачите у менталну зону било ког говора тела који желите да еманирате. И на тај начин ће се провлачити кроз ваше тело из било ког начина размишљања који сте желели да добијете. Дакле, стварно је ум над материјом у смислу да ће све што је у вашем уму проћи кроз ваш говор тела.
Даље ћу покрити оно што истраживање каже да вам може помоћи у томе. Да не бисте пропустили, придружите се мојој недељној е-пошти овде .
На крају, заиста је важно оно што је изнутра. Можемо то обликовати и изгладити, али не можете проћи кроз живот глумећи било какво знатно истезање.
Покушајте нешто једноставно: буди најбоље што можеш .
Придружите се преко 260.000 читалаца. Набавите бесплатно недељно ажурирање путем е-поште овде .
Повезани постови:
Како постићи да се људи свиђају вама: 7 начина од ФБИ-јевог стручњака за понашање
Нова неурознаност открива 4 ритуала који ће вас усрећити
Ново истраживање Харварда открива забаван начин да будете успешнији
Аутор је Ериц Баркер Лајање на погрешно дрво: Изненађујућа наука иза које је зашто је све што знате о успеху (углавном) погрешно . Ериц је представљен у Тхе Нев Иорк Тимес , Вол Стрит новине , Жичан и ВРЕМЕ . Такође води и Лајање на погрешно дрво блог. Придружите се његовим 205.000 претплатника и добијте бесплатна недељна ажурирања овде . Овај комад се првобитно појавио на албуму Лајање горе погрешног дрвета.
