Да ли ће родитељи куповати цене Роллс Роицеа јер заиста верују да је већа цена једнака вишем квалитету - или због хвалисања - на њима је да разговарају са својим психијатром. Али много говори о тржишту када је дрскост цене најефикаснији маркетиншки алат. Сугерише да посредници за подучавање квалитета и ефикасности могу лако обманути узнемирене родитеље.
Отприлике свака туторска компанија користи иста три проксија како би пренела обећање да ће се резултати тестова код јуниора знатно повећати: назив компаније која је нека варијанта имена Иви Леагуе; списак тутора који су сви завршили елитне факултете и сами су постигли одличне резултате на САТ-у; и препоруке срећних купаца чија су деца ушла у врхунске школе.
Па како породице могу да процене тутора и осигурају да добијају вредност за свој новац, време и породични здрав разум? Ево три најчешће лажи које компаније користе да би ухватиле родитеље под притиском - и шта можете учинити да смањите стрес и направите бољи избор.
Лаж # 1: Виша цена једнака је вишем квалитету. Да је ово тачно, било би равно плаћању резултата. Ипак, ово златно правило свега што се сматра врхунским, од луксузног шмекера до ресторанског бизниса, управо је оно што подразумевају стратегије цена које користе тутори и туторске агенције. Већина компанија има три или четири нивоа цена у распону од 200 до 500 долара или више. Да ли је учитељ од 400 долара по сату заиста двоструко бољи од наставника од 200 долара по сату? Иако би виша цена требало да указује на више искуства, ово можда неће бити поткрепљено стварном политиком компаније. Никада нећете сазнати зашто је тутор од 400 долара унапређен у нижи ниво или када. Ако компанији треба још неколико предавача од 400 УСД / сат, промовисаће некога да удовољи тој потражњи - без обзира на искуство ментора или стручност у вези са тестом. На вама је као потенцијалном клијенту да енергично преиспитате шта се нуди. Није лако јер чим вас назову, туторска агенција бомбардираће вас питањима на начин који подразумева да вагају да ли ће вам помоћи или не. Ово је балдердасх, они желе ваш новац.
Независни учитељи могу бесплатно наплаћивати све што мисле да ће тржиште подржати; њихове цене су више функција поштанских бројева које сервисирају него квалитета услуге коју пружају. Знам једног тутора који је тестирао своје тржиште подигавши цену за 50 УСД / сат за сваког новог купца који се јавио. Желео је да види колико ће високо ићи. Покупио је пет нових ученика пре него што је наишао на отпор. Тутор (и подучавање) се није променио; само његов приход. Имао је самопоуздања да изведе овај експеримент, јер је његов редовни посао у маркетиншкој фирми почео да буде презаузет да би могао да настави као тутор.
Лаж # 2: Меч је важан. Подучавање је професија заснована на вештинама, а не услуга упознавања. Много компанија ће вам рећи да ће вашег сина или ћерку подударати са јел тако тутор. Импликација је да ће сјајна утакмица магично откључати сав скривени потенцијал вашег ученика; да ће ваше дете пљескати од радости сваки пут кад му тутор покуца на врата; а та сјајна хемија ће резултирати бољим подучавањем и већим резултатима тестова.
Ево истине о шибици. На страни компаније, меч се своди на чисту логистику. Коме су на располагању у 16 часова. у уторак у Трибеци ко може да предаје физику? Компаније праве шибице за заказивање, али их продају као одговарајуће. Већина родитеља никада не зна разлику јер је готово немогуће дефинисати способност.
Истина, фит је добро имати, али не постоји магични алгоритам који га може предвидети. Заједничко интересовање за бејзбол, плес или математику не гарантује ефикасну хемију тутор-студент. Већина 25-годишњих хонорарних наставника неће имати проблема у спријатељљењу с вашим дететом. Али да ли имају искуства да померају резултат?
Професионални тутори знају како да се повежу са мноштвом различитих типова личности, али њихов посао је да промене понашање на тест дану. Они ће, на пример, знати да студенти са високим успехом могу бити тешки јер су сами постигли успех и нерадо испробавају другачији приступ. Нестрпљиви студенти могу бити тешки јер се углавном ослањају на мозак ментора него на свој. Друга деца чија су старија браћа и сестре рок звезде често одбијају да озбиљно приступе тесту из страха да се не мере. Ученици са слабим самопоуздањем могу сами да одговоре на било који прави одговор.
Тутори ветерани ће брзо проценити потребе одређеног ученика и реаговаће у складу с тим. У ствари, схватити шта сваког детета крчи је управо оно што посао чини занимљивим и оно што добре наставнике чини добрима.
Лаж 3: Боље школе или бољи резултати чине боље наставнике. Само зато што се туторска компанија именује по установи Иви Леагуе и ограничава запошљавање на Иви градске оцене са 750 и више САТ резултата - можда невољно дозвољавајући Амхерсту, Станфорду или МИТ-у да се придруже цењеним редовима - није гаранција ефикасног подучавања. Импликација је да ће Иале град бити бољи учитељ од НИУ или Боисе Стате града. Није истина. Преко 20.000 ученика годишње заврши школе Иви Леагуе. Нису сви сјајни тутори. У води у Нев Хавен-у нема ничега што магично претвара гомилу средњошколаца који су претерали у будуће супер туторе.
Заправо, чешће је супротно. Тутори математике који су се пробијали до савршеног резултата не могу да схвате зашто одговори нису једнако очигледни њиховим ученицима који се муче. Апсолутно савладавање предметног материјала је очигледно минимални услов за ефикасног наставника, али није гаранција да ће они који га имају бити сјајни. Иви Леагуе или тутори са високим рејтингом могу бити лакши за пласирање на тржиште, али нису нужно и бољи тутори.
Најбољи проки за квалитет у овој индустрији су једноставно искуство, посвећеност и прошлост пуна срећних ученика. Без обзира да ли су независни или тутори у агенцијама, тражите стручњаке који каријеру праве од својих вештина са децом и тестовима високих улога и који то морају показати. Ако могу да успеју у послу усмене предаје 10 година, мора да раде нешто како треба.
Занимљиво је да се то може догодити по било којој цени. Да бисте развукли долар за подучавање, унајмите свог студента из комшилука за општу помоћ у домаћем задатку и уштедите скупље стручњаке за велике улоге, као што је припрема за тест. Такође, будите флексибилни. Предавачи увек траже дневне сате или начине како да групишу своје ученике према географији. Под претпоставком да имају контролу над сопственим ценама, често ће склопити посебне понуде за студенте који су спремни да раде по њиховом распореду.
На крају, како знати да ли је тутор добар? Постоји један састојак који још нисам споменуо, а то је ваше дете. Деца углавном знају квалитет када га виде. До тренутка када пођу у девети разред, видели су у просеку 35 различитих учитеља у акцији. Верујте ми, радо ће вам рећи све о лошима и радо ће се форсирати за добре. Питајте сина или ћерку рано и често. Ако кажу нешто попут, како то да ме никад нису научили у школи? или, у последњих сат времена научио сам више него у целом семестру! онда знате да сте направили прави избор.
Неилл Селтзер је извршни директор компаније Ноодле Прос.
