Таргет'с Нект Биг Мове: Да ли ће то бити спајање са Крогером?

Према а извештај у Финанциал Тимес , малопродајни трговац Таргет остварио је раст продаје и зараде који је надмашио очекивања аналитичара. Продаја 'сличних сличних', која је помно праћена индустријском метриком, порасла је 4,8 одсто у три месеца до 4. маја, док су купци хрлили у њене продавнице. Раст означава осми узастопни квартал раста продаје у истим продавницама за Таргет и надмашио је очекивања за раст од 4,1 одсто. Даље потврђује одважни план извршног директора Брајана Корнела, најављен 2017. године, да током три године уложи више од 7 милијарди долара у технологију, ланац снабдевања и робне марке приватних марки како би се такмичио Амазон на фронту е-трговине и против Валмарта и Т.Ј. Макк на предњој страни цена, према Финанциал Тимес .

Верујем да је Бриан Цорнелл најниже оцењен директор у малопродаји. Такође верујем да Таргет, чак и са тренутним позитивним резултатима зараде, још увек не добија поштовање које заслужује. Топло саветујем аналитичаре да престану да се позивају на Валмарт и Амазон као водеће у малопродаји. Нису. Таргет увек треба укључити у расправе о главним играчима у малопродаји због потенцијала Таргета за континуирани раст.

Претплатите се на Поссервер'с Бусинесс Невслеттер

Таргет је имао изванредну прву четвртину, рекао је Цорнелл. Током протекле две године уложили смо важне инвестиције како бисмо изградили трајни оперативни и финансијски модел који покреће релевантност потрошача и одрживи раст. Перформансе Таргет-а у првом кварталу и добици од тржишног удела показују да модел функционише. Извештај у Финанциал Тимес такође тачно истакао да су Таргетови снажни резултати у првом кварталу далеко позитивнији од изузетно лоше зараде ЈЦ Пеннеи, Нордстром и Кохл’с. Као што сам већ писао, малопродаја није мртва, лоша малопродаја је мртва. (Не верујем да ЈЦ Пеннеи може преживети. У овоме можете прочитати моје мишљење о теми ЈЦ Пеннеи чланак .)

Оно што Таргет чини успешним је то што је спустио цене основних предмета за домаћинство, попут папирних пешкира, да би купце одвезао до својих продавница, али Таргет је такође уложио у складиштење висококвалитетне одеће, намештаја за кућу и мноштво својих производа по разумној цени. производи са приватном етикетом. (Малопродајне компаније научиле су да прихватају брендове приватних робних марки јер трговцима нуде веће марже; Таргет је изврсно обавио посао представљајући брендове приватних робних марки.) Уверен сам да ће Таргет наставити да уводи више производа приватних робних марки. Такође верујем да ће Таргет повећати свој фокус на кућни намештај.

Шта је следеће за Таргет?

Иако Таргет треба похвалити због резултата које је постигао у К1, забринут сам због Таргета на дужи рок. Валмарт и Амазон препознали су намирнице као кључно подручје од стратешког значаја и покретач раста. У поређењу са Валмартом и Амазоном, Таргетова продаја прехрамбених производа и стратегија се не мере.

Верујем да је оптимална стратегија прехрамбених производа за Таргет спајање са водећим самосталним продавцем прехрамбених производа, Крогером. Пуно сам писао о прехрамбеној индустрији, а спајање циља са Крогером врло је популарна тема код читалаца. Ово чланак износи аргументацију зашто би Крогер требало да жели да се стопи са Таргетом. Крогер има 2.764 продавнице. Таргет послује са 1.844 продавнице. Комбиновање Таргета и Крогера учинило би следеће:

1. Таргет би се могао фокусирати на општу робу, а Крогер би могао дизајнирати и применити оптималну стратегију прехрамбених производа за комбиноване компаније.
2. Са комбинованих 4.608 продавница услед спајања, Таргет би постао други највећи продавац на мало по броју трговина иза Валмарта.
3. Користећи Схипт , Таргет / Крогер би могао увелико проширити испоруку намирница и опште робе истог дана на много већу базу купаца.
4. Стварање комбинованог програма лојалности Таргет / Крогер повећало би продају и у Таргету и у Крогеру.
5. Иако је Таргет уложио у свој ланац снабдевања, потребно је додатно побољшање. Ако би се Таргет спојио са Крогером, Таргет би могао да искористи Крогеров однос са аутоматизованом компанијом за дистрибуцију намирница Оцадо у великој мери побољшати оперативну ефикасност, повећати брзину до купца и смањити трошкове.
6. Додатна предност спајања Таргета са Крогером је та што купци Таргета претежно купују намирнице у Вхоле Фоодс. Крогер би могао да осмисли и примени стратегију прехрамбених производа како би убедио купце Таргета да купују у Крогер / Таргет-у и напусте Вхоле Фоодс.

Од свих спајања и преузимања која сам проценио, циљно спајање са Крогером има највише смисла. Додатне могућности спајања и преузимања које би циљ могао остварити укључују:

• Циљ се спаја са Ахолд-Делхаизе (не нешто што предлажем);
• Цостцо набавља Таргет;
• Таргет преузима малопродајног продавца Менардс да би се увелико проширио на кућни намештај (ово би био мудар потез за део Таргета); и
• Дивља карта - Амазон преузима Таргет.

Таргет иде врло добро, а компанија заслужује кредит и поштовање. Међутим, Амазон остаје главна претња Таргету. Топло препоручујем да Таргет Тхинк Биг и користи храбру стратегију спајања и преузимања како би осигурао своје дугорочно преживљавање. Спајање циља са Крогером савршено одговара обема компанијама.