Цаспер’с Слееп Схоп омогућава купцима да испробају свој познати душек.Цаспер Гледајући рекламу за душек ових дана изгледа као да није у моди као и ваше омиљене ране фармерке са ниским растом. Нема везе што вероватно немате кабловску телевизију, али они некадашњи огласи за тестирање кревета, који обично садрже насмејане глумце који одскачу на душецима, изашли су из моде заједно са другим култним ослонцима тог доба.
Ових дана бројни потрошачи прескачу путовање у велику кутију (и велике карте) у корист куповине квалитетних производа за спавање кроз модеран, миленијумски оријентисан стартуп. Обоје Цаспер и Лееса су пронашли главни успех у продаји сањарских поставки душека на мрежи, мада уз помоћ бескрајних узвика за промотивни код подкаста. Али није требало дуго да брендови за испоруку постељине поново открију предности цигле и малтера, посебно с обзиром на важност додира и осећаја када је реч о улагању у душек. На крају, веб локација директног потрошача (ДТЦ) можда је много елегантнија од застарелог салона са теписима, али како се испоставило, ништа не побеђује прву реакцију опуштања да убеди купца да је пронашао свој следећи душек.
Због тога се компаније за е-трговину специјализоване за продају предмета од постељине без посредника излазе у пуни круг и прихватају физичке продајне подове. Узмимо за пример дисруптор Љубичасти душек , која иде хибридном мрежном малопродајном рутом. Као што Генерални директор Јое Мегибов недавно је рекао за еМаркетер , партнерство компаније са компанијом Маттресс Фирм и Маци’с истиче две стране наше стратегије излога.
Сада имамо душеке на које можете положити преко 1500 продавница - што значи да је већина САД-а у року од 30 до 40 минута вожње од могућности да положи на кревет, рекао је Мегибов. То је први део стратегије.
Друга компанија која планира да угради продавнице у свој модел продаје је Слање , бренд кућног намештаја који се фокусира на душеке и додатке за постељину. Покренут пре скоро деценију у зору ДТЦ ере, циљ му је да понуди луксузне производе за спавање по приступачним ценама. Са недавним преласком на циглу и малтер у ДТЦ индустрији, Саатва планира да отвори неколико соба за гледање у наредних неколико година, поврх Маци-овог партнерства.
Суоснивач и главни стратешки директор компаније Саатва, Рицки Јосхи, каже за Обсервер да тренд повезивања малопродаје и малопродаје није случајност, јер брендови сматрају да се инвестиција исплати - не само за продају, већ и за стицање новог интереса потрошача.
Саатва, која себе сматра оригиналним високо брендираним покретањем душека, користи податке мапирања да би се проширила и проширила изван е-трговине.Много је разлога зашто нам салон добро функционише, рекао је Јосхи. Прво, мислим да је то зато што смо компанија на основу података и можемо да откријемо обрасце наших купаца кроз локалну географију и укупну продају.
Саатвини салони ће деловати као продужетак веб странице компаније. Али за разлику од традиционалне тактике продаје цигле и малтера, Јосхи је објаснио да ће продајни под бити место за нове и постојеће купце да открију производе пре него што донесу одлуку.
Такође је напоменуо да би стартупи попут Саатве - они који су уверени да квалитет њихових производа (душека) могу да се подупру пажљивом прегледу купаца - могли да имају користи од искуства са личном куповином, уместо да се ослањају на оглашавање на друштвеним мрежама и маркетиншку потрошњу. 
Гости проверавају душеке Цаспер током прославе Цасперовог ЛА-а у Блинд Драгон-у 9. јула 2015. у западном Холивуду у Калифорнији.Рацхел Мурраи / Гетти Имагес за Цаспер Слееп Инц.
Даље, ДТЦ брендови сада желе да се истакну у мору често неразлучивог, минималистичког брендирања. Јосхи је то објаснио Стаавиним високим додиромуслуге белих рукавица, искуство куповине превазилази онлине куповину, што представља још један случај за увођење продавнице. Нисмо бренд кревета у кутији, додао је. Имамо националну инфраструктуру са 18 фабрика и нудимо уградњу и уклањање душека, уз 24/7 службу за кориснике.
Ан ИАБ студија објављен у јулу подржава ову тврдњу, показујући да се готово половина потрошача одлучује за бренд дисруптор, купци сада очекују да ДТЦ компаније нуде свеканални приступ и висококвалитетну корисничку услугу.
У ствари, мисија пружања едукативне интеракције чак и традиционалним продавцима душека преиспитује дизајн својих продавница. Таке Слееп Нумбер, познат по прављењу подесивих кревета од касних 80-их, отварајући изложбени салон на Менхетну 2018. године како би обновио свој бренд и кренуо против нових момака. По његовом отварању , компанијеПотпредседница искуства са брендом Ангела Геархарт рекла је да је трговина једна од оних малопродајних дестинација које се морају видети, захваљујући целокупној употреби беспрекорне технологије. Локација округа Флатирон нуди тродимензионално дигитално мапирање тела купца за помоћ у одређивању поставки спавања, као и индивидуалне консултације са стручњаком за спавање.
И зато што компаније са директном продајом често имају предност мрежне инфраструктуре, способност постепеног надметања са физичким трговцима је много лакша него обрнуто.
Многи ДТЦ брендови су високо интегрисани и разумеју како функционишу различите врсте продаје, не само у трансакцијама у продавницама, рекао је Јосхи, напомињући да, иако се малопродајне локације Саатве могу поравнати, њено двоструко функционисање као прилика за искуство која људе доводи до бренда вреди инвестиција.
На крају дана, све док купци излазе волећи производ, то је све што је важно, рекао је. Не занима нас да ли ће се трансакција догодити у изложбеном салону или на мрежи.
