Без обзира ако се Доллар Генерал преузме, могуће је да ће за 10 година Доллар Генерал управљати са 25.000 или више продавница и изгледати потпуно другачије од компаније која је данас.Јустин Сулливан / Гетти Имагес Недавно сам прочитао занимљиво чланак у РетаилЛеадер о томе како ланац дисконтних продавница Доллар Генерал брзо постаје главни продавац прехрамбених производа. Оно што ми се чини занимљиво је колико је тема трговине прехрамбених производа популарна за толико људи. На пример, ово сам написао чланак 2013. године и објавио на ЛинкедИн-у 2016. У чланку износим аргумент да Амазон треба да стекне Вхоле Фоодс. (Неколико новинара ми је рекло да сам прва особа која је препоручила Амазону да стекне целу храну, али не знам да ли је то 100 посто тачно). Чланак који сам написао референциран је или цитиран у свим главним новинама на свету, и даље и даље примам питања о новинама од читалаца широм света. Ко би помислио да ће толико људи широм света прочитати чланак о намирницама и Амазону који купује Вхоле Фоодс?
Написао сам додатне чланке о Амазон , Крогер, Алди, Лидл, Кс5 Ретаил Гроуп и други продавци прехрамбених производа, а сваки чланак се показао веома популарним код читалаца. Далеко тема Амазон и Вхоле Фоодс изазива највише узбуђења, иако сам то изјавио у оваквим чланцима једно да ће Амазону требати неколико година да утиче на продавце прехрамбених производа; Процењујем најраније 2021. годину. Према чланку у РетаилЛеадер , трговци на мало храном опседнути су комбинацијом Амазона и целе хране од најаве куповине пре две године. Бес је заслужен јер је у то умешан Амазон, али је такође несразмеран утицају комбинације на укупну малопродају хране. Већи утицај у истом периоду изазвао је Валмарт захваљујући знатно побољшаној свежој понуди и увођењу преузимања намирница, што је подстакло снажан раст продаје у истим продавницама и повећање тржишног удела, навео је РетаилЛеадер .
Претплатите се на Поссервер'с Бусинесс Невслеттер
Многи аналитичари за малопродају су превидели да док Вхоле Фоодс и Амазон раде иза кулиса на својој стратегији за малопродају и испуњавање намирница, други трговци прехрамбених производа активно улажу у продавнице капиталних зграда. Није изненађење да су Валмарт, Крогер, Албертсонс и други велики трговци прехрамбених производа наставили да граде продавнице. Такође није изненађење да Алди, а сада и Лидл, улажу велика средства у изградњу више продавница. Изненађујуће је, међутим, како Доллар Генерал (испод радара) улаже значајне инвестиције како би омогућио продавцу да прода више намирница у већ отвореним продавницама и трговинама које ће бити отворене у будућности.
слажем се са РетаилЛеадер када износи аргумент да Доллар Генерал има потенцијал да постане већа претња етаблираним продавцима прехрамбених производа од Амазон / Вхоле Фоодс. Зашто? Јер, Доллар Генерал се последњих година појавио као малопродајна снага са продајом већом од Меијер, Хи-Вее и Алди. Штавише, Доллар Генерал ће у наредних неколико година постати много већи играч достојан одликовања америчког најбрже растућег трговца храном. 
Усредсређујући се на основне намирнице које генеришу 80 одсто продаје у прехрамбеној продавници, Доллар Генерал може да генерише велике износе прихода у наредним годинама.Јамес Леинсе / Цорбис преко Гетти Имагес
Ево пет разлога зашто:
1. Већ масовни отисци америчког долара постају све већи и настављају да добијају тржишни удео у категоријама хране и потрошног материјала
Потрошни материјал представљао је 77,5 процената укупне продаје компаније Доллар Генерал за 2018. годину од 25,6 милијарди долара. Додавањем 975 нових продавница у 2019. години, Доллар Генерал је на добром путу да годину заврши са око 16.000 продавница. Његове продавнице нису увек најуредније продате и не постоје детаљно припремљене презентације припремљене хране, али то није игра компаније Доллар Генерал. Апелира на погодне купце који отварају цијене.
Напомена: Недавно сам се вратио из Москве у Русији, где сам пружао савете компанији Кс5 Ретаил Гроуп, која је управо отворила своју 15 000. малопродајну продавницу. Чињеница да Доллар Генерал управља 16.000 продавница способних за продају намирница је значајна. Као референтни оквир, Вхоле Фоодс има 500 прехрамбених продавница; Крогер управља 2.764 продавнице; Алди ће до 2023. управљати са 2.500 продавница; а Валмарт управља 4.769 продавница у америчком долару Генерал не мора да има продавнице велике као Крогер или Валмарт да би полако усисавао купце.
2. Генерал Доллар већ улаже у своју „Најуспешнију“ иницијативу за трговину: опсежно хладније представљање
Додавање хладњака у нове и постојеће продавнице, процес започет 2013. године, извршни директор Тодд Васос описао је као најутицајнију трговинску иницијативу компаније. Отприлике 12.000 хладнијих врата додато је преко ланца у првом кварталу као део плана за додавање 40.000 врата ове године.
3. Генерал Доллар има вагу да започне самосталну дистрибуцију свеже и кварљиве робе
Са хладнијим вратима на више места, Доллар Генерал има могућност да започне самосталну дистрибуцију смрзнуте и расхлађене робе, укључујући млечне производе и деликатесе. Иницијатива се зове ДГ Фресх, а први објекат појавио се на мрежи у Поттсвилле-у, Пеннсилваниа, у првом тромесечју, опслужујући 800 продавница на североистоку. Други објекат у Северној Каролини биће доступан на мрежи овог месеца, а следе још две локације касније ове године, који ће опслуживати укупно 5.000 продавница. Доллар Генерал очекује да ће иницијатива само-дистрибуције побољшати марже, благовремене испоруке и ниво залиха и да ће бити ланац у року од три до четири године.
4. Генерал Доллар је повећао своје ширење у производњу
Производња се појављује на више места, а темпо ширења вероватно ће се убрзати. У првом кварталу производ је додан у 50 продавница, чиме је Доллар Генерал добио 480 локација са производима. Са растом могућности само-дистрибуције, производи би ускоро могли бити у много више продавница. Разлог за то је утицај на компове (продаја компаније у истој продавници у односу на претходну годину или слична продавница). Компанија је поделила да традиционална преуређена продавница са просечно 22 хладњачка врата испоручује четворо до пет процената дизала. Формат продавнице назван Доллар Генерал Традитионал Плус, или ДГТП, има у просеку 34 хладњака већег капацитета који генеришу сложеност од 10 до 15 процената. Када се додају производи, помаже компанији да достигне врхунац тог асортимана.
5. Генерал за долар постаје све већи Тренд-Ригхт
Иницијатива под називом Беттер Фор Иоу покренута је 2018. године, а асортиман здравијих производа проширен је на 2.500 продавница прошле године. Очекује се да ће се до краја године налазити на отприлике 6.000 локација, што ће у великој мери бити олакшано расподјелом само-дистрибуције ДГ Фресх.
Када дође до следеће рецесије, а она увек дође, историја је показала да формати вредности имају користи. Период економске слабости вероватно ће подстаћи промет до продавница Доллар Генерал-а, јер купци имају тенденцију да тргују доле. Они који то учине откриће проширени асортиман хране по приступачним ценама, навео је РетаилЛеадер .
Још један разлог зашто Доллар Генерал-у иде тако добро долази из овога извештај Банк оф Америца, која у недавној истраживачкој белешци наводи:
Трговци на мало требају имати на уму да је потрошња моћи купаца који се држе наљепница у порасту. Америчка банка Меррилл Линцх у новом истраживачком извештају рекла је да су куповине потрошача са ниским приходима (америчка домаћинства зарађују мање од 50.000 америчких долара годишње) порасле шест одсто овог априла у односу на прошлу годину, надмашујући потрошњу потрошача са средњим и вишим приходима раст широм земље.
Не верујем да је стратегија Доллар Генерал-а да сачека следећу рецесију пре него што генерише повраћај улагања од својих улагања у хладњаке и ширења асортимана намирница. Сигуран сам да ће Доллар Генерал искористити растућу куповну моћ потрошача са нижим приходима, као и да ради на привлачењу купаца са вишим приходима како би створио додатни приход и проширио своју укупну базу купаца. Уверен сам да ће Доллар Генерал својим купцима понудити још производа више приватне робне марке вишег квалитета и наставити да нуди свеже свеже производе и друге кварљиве производе који подсећају на стратегију Алдија и Лидла. Такође ме неће изненадити ако Доллар Генерал уведе мрежну апотеку, као и мобилну апликацију која својим купцима омогућава да разговарају са фармацеутом.
Поред тога, како Доллар Генерал гради више продавница и повећава густину продавница широм земље, очекујем да ће Доллар Генерал отворити веће продавнице у одабраним областима широм САД-а усредсређених само на намирнице. (Раније сам коментарисао аквизицију Доллар Генерал-а Тржиште пољопривредника клица био би мудар стратешки потез. Долар Опште стицање ГоПуфф такође вреди истражити). Претпостављам да ће, док Доллар Генерал повећава густину свог екосистема широм САД, компанија увести припремљена јела и готова јела за кућну доставу, заједно са кућном доставом намирница.
Мало позната чињеница о послу са прехрамбеним производима је да се 80 одсто продаје генерише са 20 одсто предмета залиха у продавници. Предмети су: месо, млеко, јаја, воће, поврће, млечни производи, пекарски производи и алкохол (отуда и разлог због којег ми се свиђа идеја да Доллар Генерал купује клице). Усредсређујући се на основне намирнице које генеришу 80 одсто продаје у прехрамбеној продавници, Доллар Генерал може да генерише велике износе прихода у наредним годинама. Преузимањем компаније ГоПуфф за испоруку грицкалица, намирница и хране купцима, значајно ће се повећати способност компаније Доллар Генерал да прошири базу купаца у различитим демографским категоријама. 
Доллар Генерал ће искористити растућу куповну моћ потрошача са нижим приходима, као и радити на привлачењу купаца са вишим приходима како би генерирао додатни приход и проширио своју укупну базу купаца.Јамес Леинсе / Цорбис преко Гетти Имагес
Интересантно питање које треба поставити је следеће: Ко ће стећи Доллар Генерал? Питање сам проценио са различитих становишта и увек долазим до истог закључка - компанија за коју сматрам да би требало да преузме Доллар Генерал је Амазон. Амазон захтева додатни малопродајни простор и бољу стратегију за привлачење потрошача са ниским приходима који више воле Валмарт и доларске продавнице. Све што Амазон може учинити да одвуче купце од Валмарта и повећа продају прехрамбених производа било би од користи Амазону. Стицање Доллар Генерал-а створило би изузетне могућности за Амазон да прошири свој отисак намирница.
Поред тога, Амазон продаје много предмета који се називају ЦРаП - не могу да остваре профит. Међутим, ако Амазон купи Доллар Генерал, Амазон би могао да уведе нове производе у продавнице, као и да изгради веће дисконте (врста Цостцо-а за потрошаче са ниским приходима) за продају робе и намирница са нижом маржом. Коначно, Амазон је направио сјајан посао у привлачењу потрошача врхунске класе и потрошача средње класе. Стицањем Доллар Генерал-а проширио би Амазонову базу купаца и помогао компанији да још више расте стварањем корисничког искуства специфичног за потребе купаца са ниским приходима.
Без обзира ако се Доллар Генерал преузме, могуће је да ће за 10 година Доллар Генерал управљати са 25.000 или више продавница и изгледати потпуно другачије од компаније која је данас. Искрено, верујем да је небо граница за Доллар Генерал.
