Када је објављен „Најбогатији човек у Вавилону“, Американци су тек почели да разумеју концепт расположивог дохотка.Пикабаи Најбогатији човек у Вавилону је занимљив историјски документ. Када је написана 1926. године, земља је била усред периода огромног просперитета. По завршетку Првог светског рата, масивна производна инфраструктура која је развијена премештена је у цивилне сврхе.
По први пут су редовни Американци сада имали вишак прихода и нису знали шта са тим. Више слободног времена и више масовно произведене робе широке потрошње заједно су довели до нове ере капитализма. Била је ово деценија да је Сеарс каталог постао неизоставни део модерног живота, а планови рата и други начини куповине на кредит почели су да постају популарни.
Цласон је све ово видео и знао је куда иде. Схватио је да ће управљање концептом расположивог дохотка бити тешко за будућу генерацију, па је морао да удари у земљу. У одељку од Најбогатији човек у Вавилону под насловом Седам лекова за витку торбицу, покушава да узде стави на трошење - нешто што Американци никада нису морали да узму у обзир.
Први лек за витку торбицу је једноставан: зарадите новац, или како би се рекло у древном Вавилону, покрените торбицу на тов. Ово није био проблем у Цласоново време. У урбаним срединама било је пуно посла, а нова пословна класа се дизала. Реалне зараде за градске раднике порасле су скоро 20% током деценије, запањујући раст. У руралним областима ствари нису биле тако сјајне, али тога нема ни овде ни тамо.
1922. такође је дошло до промене мора у америчком пореском систему. Секретар трезора Андрев Меллон смањио је највишу маргиналну пореску стопу са 73% на 58% те године и наставио да је хакира из године у годину, све док на крају деценије није погодила 25%. Американци су имали више новца у џепу него икада раније.
Други лек за малу ташну је подједнако једноставан: контролишите своју потрошњу или, како би рекли у древном Вавилону, контролишите своје трошкове.
Модерним Американцима и древним Бабилонцима било је теже да је прогутају. Како Цласонов мудар човек Аркад каже у књизи:
Да ће оно што свако од нас назива „неопходним трошковима“ увек расти до износа прихода уколико не протествујемо противно.
Оно што он тамо говори је да нисмо добри у процени колико новца треба да потрошимо. Људска бића су створења навике и осећај је бољи трошити новац него га штедети. Тако смо се навикли да једемо напољу, купујемо нову одећу и генерално учествујемо у свим замкама капитализма.
И будимо искрени: у томе нема ништа објективно лоше. На крају, учешће на тржишту је оно што нашу економију одржава у функцији. Али ако желите да вам новац расте, мораћете да га уштедите, без обзира на то колико зарадите.
Двадесетих година прошлог века рођена је и модерна индустрија оглашавања. Ширење електричне енергије и радија омогућило је компанијама да промовишу своју робу на националном нивоу, засадивши семе жеље у уму јавности. Деценија је видела да је Америка направила прве стварне кораке ка начину живота који воде потрошачи, где је вашу друштвену вредност одређивала ваша материјална имовина.
Концепт успостављања личног буџета био је нова ствар за многе Американце, који су у суштини живели од нивоа егзистенције. Али брзи успон берзе захтевао је да се у њега упумпају нова улагања. Ово је такође била зора кредитног система, јер су банке враћале валуту на тржиште како би даље повећале потрошњу.
Аркад - или Џорџ Класон - имао је нешто да каже о томе.
Кажем вам да, као што коров расте на пољу где год фармер оставља простор својим коренима, тако и жеље слободно расту код мушкараца кад год постоји могућност да се задовоље. Много је твојих жеља, а оних које можеш да задовољиш је мало.
Ово је била проницљива изјава 1926. Нација је тек почела да даје напојнице ка малопродајној економији каква ће постати, а фосилизоване трагове овог тренда можете видети у десетинама празних тржних центара широм земље. Сједињене Државе представиле су потрошњу као морални императив својим грађанима, а 2017. године имали смо 23,5 квадратних метара продајног простора за сваку особу у земљи - највише од било које нације на свету.
Важно је запамтити да је Цласон овај материјал првобитно написао као памфлете које ће делити банке и осигуравајуће компаније како би наговорили људе да улажу новац са њима. Оно што је заиста продавао је концепт одложеног задовољења - да не добије нешто тренутно у нади за већом наградом у будућности.
То је била посебно јака продајна меница у то време, јер је земља била у највећем периоду просперитета који је икада видела. Како је деценија одмицала, људи су веровали да ће ствари само ићи набоље. Зашто би требали размишљати о будућности кад је садашњост била тако величанствена?
Кад је написао Најбогатији човек у Вавилону , Цласон није ни слутио да је масовни крах берзе управо преко хоризонта. 1929. тржиште је изгубило милијарде долара у једном дану, увукавши земљу у Велику депресију. Иако су читаоци његове књиге вероватно видели како је значајан део њиховог богатства збрисан, вештине буџетирања које су научили показаће се све вреднијима током следеће деценије.
Аркадов савет се односи на одвајање потребе од потребе; нешто на шта су Американци ретко били позвани. Упечатљиво је да смо и даље прилично лоши у томе мање од сто година касније.
Б.Ј.Менделсон је аутор издања Социал Медиа ис Буллсхит (Ст. Мартин’с Пресс) и Тхе Енд оф Приваци. О свом дизајну репутације пише на свом блогу, БЈМенделсон.цом
