Зашто је Сцхеелс најбољи продавац спортске робе за који никада нисте чули

Сигуран сам да многи читаоци овог чланка никада нису чули за продавца жмирити ; ниси сам. Међутим, пре него касније, Сцхеелс ће постати врло добро познато име у малопродаји, посебно за потрошаче који купују спортску робу и производе за слободно време на отвореном, попут оружја, риболовне опреме, шатора и чамаца. У ствари, верујем да је Сцхеелс на путу да постане један од највећих и најдоминантнијих самосталних малопродаја спортске робе и слободног времена на отвореном у САД-у Тренутно су Дицк-ове спортске робе, Ацадеми Спортс и Басс Про Схопс лидери у тим категоријама.

Како је почело све Схеелс

Да бисмо разумели данашњи Схеелс, прво се морамо вратити у прошлост у 1902. Према информацијама које је пружио Сцхеелс, компанија је основана када је немачки имигрант Фредерицк А. Сцхеел купио продавницу гвожђа у Сабину у Минесоти. Иако је првенствено имао искуства у пољопривреди, Сцхеел се показао спретним бизнисменом отварањем продавница Сцхеелс-а у околним заједницама.

Схеелс се 1989. године проширио у спортску робу, отворивши продавницу у Фаргу, Северна Дакота. 2008. године, Схеелс је отворио највећу светску продавницу спортске опреме у Рено-Спаркс-у, Невада. Тренутно Сцхеелс има 27 локација у 13 држава, укључујући Северну Дакоту, Илиноис, Ајову, Минесоту, Јужну Дакоту, Монтану, Висконсин, Небраску, Неваду, Јуту, Канзас, Колорадо и Тексас. Сцхеелс се припрема за своју највећу локацију икада. 2020. године отвориће продавницу у колонији у Тексасу (недавно сам посетио градилиште продавнице Сцхеелс; компанија није могла да изабере бољу локацију), а 2021. године Сцхеелс је постављено да се отвори његова 29. локација у Колорадо Спрингсу у Колораду.

Као референтни оквир, Дицк’с Спортинг Гоодс је на крају 2018. године управљао 850 продавница и остварио приход од 8,44 милијарде долара. Процењује се да је Схеелс у 2018. години остварио близу 1,6 милијарди долара прихода.

Шелс: Тиха компанија

Сцхеелс има седиште у Фаргу, Северна Дакота. (Био сам у седишту Сцхеелс-а и много пута сам куповао у њиховим продавницама.) Схеелса називам тихом компанијом, јер Сцхеелс слабо промовише ван локалних тржишта на којима послује и продавнице, а име Сцхеелс ретко је које помиње штампа. Заправо, ретко срећем некога ко је икада чуо за компанију. Не погрешите, међутим, само зато што Сцхеелс није познат, не значи да Сцхеелс на крају неће постати највећи продавац спортске робе и слободног времена на отвореном у САД-у у погледу продаје. (Сцхеелс не мора да управља истим бројем продавница као његови највећи конкуренти да би на крају остварио већи приход на годишњем нивоу.)

Оно што компанију чини јединственом јесте то што је Сцхеелс Забава и технолошка компанија маскирана у малопродају. Након истраживања главних самосталних продаваца на мало у категорији спортске робе и слободног времена на отвореном, ниједан од њих не нуди боље корисничко искуство од Сцхеелс-а. (Посетио сам продавнице код свих продаваца које сам навео у овом чланку.) Будућност малопродаје пружа потрошачима изузетно уживљавајуће искуство поткрепљено садржајем и беспрекорно дигитално искуство. Сцхеелс је испред предности у поређењу са конкурентима. Ниједан конкурент не нуди боље корисничко искуство од Сцхеелс-а.Фацебоок / СЦХЕЕЛС

Поред тога, околности изван малопродаје иду у прилог Шелсу. На пример, неколико аналитичара за малопродају са којима сам разговарао док сам истраживао овај чланак, сви су споменули одлуку извршног директора Дикове спортске робе Еда Стацка да заустави продају нападачког оружја и извлачења оружја и муниције из 125 продавница као пример како не треба водити компанију. Према аналитичарима, Председнички избори 2020 имаће значајан утицај на малопродају спортске робе и на отвореном. Ако се Трумп учини рањивим 2020. године и демократа потенцијално може победити Белу кућу, и ако илегална имиграција и насилни криминал наставе да се повећавају, продаја оружја ће скочити на највиши ниво у последњих неколико година (ако не и на највиши ниво икада). Очекује се да ће продаја у Сцхеелс-у порасти на вишем нивоу од својих конкурената због Сцхеелс-овог бољег корисничког искуства и Сцхеелс-ове могућности да много боље задовољи потребе купаца од Дицка, Ацадеми Спортс, Басс Про Схопс и Валмарт-а. Аналитичари очекују да ће Схеелс убрзати отварање продавница између 2020. и 2024. године.

Аналитичари такође пажљиво прате како би видели колики удео Сцхеелс одваја од конкуренције док компанија наставља да отвара своје масовне продавнице. Сцхеелсов пословни модел - и чињеница да Сцхеелс троши толико времена на образовање својих сарадника у продавницама да буду стручњаци у категоријама које пружају - резултирао је изузетним искуством за купце. Аналитичари с којима сам разговарао били су једногласни у мишљењу да је Сцхеелс понудио најбоље малопродајно искуство било које малопродаје спортске робе или слободног времена на отвореном која данас послује. Слажем се.

Будућност Схеелс-а

Очекујем да Сцхеелс неће унети много промена у своје продавнице, осим што ће наставити да користи технологију како би боље разумео понашање потрошача и персонализовао искуство куповине где је то могуће. Сцхеелс има простора за побољшање својих дигиталних могућности, а како се буде додавало све више продавница, оптимизација ланца снабдевања и логистике постаће још критичнија. Међутим, претпостављам да ће Схеелс ући у виртуелну стварност (ВР) не само да би помогао својим купцима у куповини, већ и пружио забаву купцима. Виртуелни сафари, роњење, пењање на планине и бављење спортом само су неке од активности које је идеално доживети у ВР-у. Као што сам раније рекао, Сцхеелс је забавна компанија маскирана у малопродају. Фактор забаве (ВР, медији, оригинални програми) мораће да се повећава.

Велика непознаница у овом тренутку је да ли ће Сцхеелс бити стечен. Иако је Сцхеелс приватна компанија, стицање није изван могућности. Не очекујем да ће се конкурент Сцхеелсу представити за компанију. Уместо тога, претпостављам да ће Берксхире Хатхаваи бити први на реду за куповину Схеелс-а, ако породица Сцхеелс икада одлучи да прода.

Такође постоји могућност да Сцхеелс стекне компанију или одлучи да се споји са компанијом у партнерству једнаких. Уверен сам да је најбоља компанија за коју је Сцхеелс стекао компанију Дулутх Традинг Цомпани или са којом би се спојила. Хоће ли се то догодити? То је сигурно могуће. На основу тога колико добро послује Дулутх Традинг Цомпани у смислу продаје и раста, не бих био изненађен када бих компанију стекао Валмарт, Таргет, Цостцо или Берксхире Хатхаваи.

Оно што је сигурно је ово: Сцхеелс, продавац за који већина људи никада није чула, има огромну будућност у погледу раста и прихода. Кад би Фредерицк Сцхеел могао да види шта је са компанијом коју је основао 1902, био би запањен.