Истина о листама бестселера за Нев Иорк Тимес и Валл Стреет Јоурнал

По већини стандарда, и даље сам нов у издавачкој индустрији.

Прошло је само осам година откако сам радио на својој првој кампањи лансирања књига, али од тог времена радио сам са стотинама аутора у отприлике свим маркетиншким капацитетима које можете замислити. Играо сам улогу публицисте, организатора заједнице, веб програмера, стручњака за друштвене медије и тако даље.

У својим разним улогама сам набасао Тхе Нев Иорк Тимес и Вол Стрит новине листе бестселера много пута.

Помогао сам у лансирању два бр. 1 Нев Иорк Тимес бестселера и неколико топ-5 бестселера. У једном тренутку, пет мојих клијената имало је књиге о САДА листа истовремено. Иако нисам пратио Тхе Вол Стрит новине тако блиско, имао сам и погодака на тој листи.

Тренутно такође имам своје руке у неколико лансирања, нека сада завршавају, а нека се тек припремају за касније ове године - и све више и више, ужаснута сам комплетном катастрофом која је главна листа бестселера.

Док сам се припремао да напишем овај чланак, имао сам проблема са организовањем свих својих мисли, података, прича и извора у један кохезиван наратив, па сам уместо тога одлучио да наведем тачку по тачку, без икаквог посебног ствари, којима сам лично присуствовао или доживео преко једног од својих клијената или колега из издавачке индустрије.

Циљ ми је да осветлим шта се заиста догађа са две најбоље листе бестселера - Тхе Вол Стрит новине и Нев Иорк Тимес —И понудити неке информације ауторима који се надају да ће их једног дана погодити.

Ево иде:

ЛИСТЕ ПРОБЕСЕЛЕРА: ЗАШТО СУ БИТНЕ?

Тачно је, листе бестселера застаревају. Постоји мноштво књига које, упркос томе што никада нису красиле странице ВСЈ или САДА , продајте хиљаде примерака и имате сјајну базу обожавалаца.Међутим, остаје чињеница да је постојање а Нев Иорк Тимес или Вол Стрит новине бестселер вам може у великој мери побољшати каријеру.

Будући да издавачка индустрија и даље показује велико поштовање према овим списковима, проналазак вашег имена на њима значајно утиче на напредак у следећем уговору о књизи.

Ако сте нонфицтион аутор, а посебно ако пишете пословне књиге, листе бестселера значе више свирки, веће консултантске стопе, већу видљивост и побољшану репутацију.Они такође значе већу продају. Ако је ваша књига бестселер, одједном добије више примерака на полицама књижара и другим промоцијама. То је систем самохрањења.

Листе бестселера такође значе више појављивања у медијима. САДА бестселери добијају телефонске позиве и е-пошту из медија.И признајмо: важно је јер је прилично кул бити Нев Иорк Тимес и Вол Стрит новине аутор бестселера.Суштина је, нарочито ако имате било какве везе са традиционалном издавачком индустријом, следеће: ВСЈ или САДА бестселер = више новца за ауторе, издаваче и агенте.

ШТА ЈЕ ТАЧНО НАЈБОЉА КЊИГА?

Ако типичном човеку поставите ово питање - некоме ко се никада није спустио у гомилу закулисне стварности листа бестселера - они ће наравно одговорити на следећи начин: то је књига која је продата у десетинама хиљада примерака , или Књига је та која је продала највише примерака.

Како наивно.

Ево кратког увода у то како стварно Извођење радова. Даље тачке ће ићи дубље у неке аспекте овога.

ТХЕ ВОЛ СТРИТ НОВИНЕ ЛИСТА ПРОСАВНИКА

ВСЈ гради своју листу на основу података о продаји које добија од Ниелсоновог БоокСцан-а. Генерално, ако продате највише књига у категорији како извештава БоокСцан, погодићете 1. место у тој категорији Тхе Вол Стрит новине листа бестселера.Има смисла, зар не?Осим што БоокСцан не прати све куповине.То не укључује продају направљен кроз неке велике продавнице, као што су Валмарт и Сам'с Цлуб, што не утиче на већину нас. Међутим, такође не укључује продају из ЦреатеСпаце-а и других платформи за самоиздавање, што погађа хиљаде аутора.

Али у целини, БоокСцан је најтачнији извор података и извештава о 75 до 85 процената продаје књига, овисно о томе кога тражите.

Више о Тхе Вол Стрит новине касније.

ТХЕ НЕВ ИОРК ТИМЕС ЛИСТА ПРОСАВНИКА

Загонетка умотана у мистерију унутар енигме, како се каже.

САДА чврсто држи поклопац свог поступка избора бестселера. Познато је да САДА узоркује сопствену листу одређених продаваца књига широм земље - мада који од њих чине рез строго чуваном тајном - онда податке мудро погледајте САДА мозак и одлучите ко би по њиховом мишљењу требало да буде на листи.

Каже се да је то учињено како би се спречило да људи играју систем, што је делимично тачно.Али то је урађено и тако Тхе Нев Иорк Тимес могу да кажу о томе које књиге добијају додатни кредибилитет да су проглашене за бестселер.

Сигурно нисам једини који види потенцијалне проблеме са овим системом.

Запамтити: САДА и ВСЈ листа = више новца.

Дакле, мала група људи гледа на високо селективне податке да би одлучила кога сматрају довољно важним да би га назвали а Нев Иорк Тимес бестселер.У овом тренутку дошли смо прилично далеко од књига које продају највише примерака.Поставили смо неке темеље, па сада могу да их поделим стварно чудне ствари.

КО ДА САДА ЉУБАВ?

Мој пријатељ има приступ недељним бројевима Ниелсон БоокСцан - тој организацији која прати 75 до 85 процената продаје књига.Прошле године је одлучио да се врати и упореди бројеве БоокСцан-а са САДА листа бестселера да види да ли може пронаћи нешто занимљиво.

Од САДА ради своје тајно извештавање и одабир, желео је да види да ли може да нађе било какве знаке пристрасности.

Ево два закључка која је прикупио из сопственог личног истраживања, упоређујући стварне податке о продаји БоокСцан-а са књигама за које се сматра САДА особље које ће бити бестселери:

1. Ако случајно радите за Тхе Нев Иорк Тимес и нека књига изађе , већа је вероватноћа да ће ваша књига дуже остати на листи и имати виши ранг од књига које нису написали Нев Иорк Тимес запослени.
2. Ако сте случајно написали конзервативно-политичко оријентисану књигу , већа је вероватноћа да ћете бити ниже рангирани и брже одустати од списка од књига са либералнијим политичким нагибом.

И још једна ствар:

Зашто засебне листе за дигиталне и штампане копије?

Са становишта аутора, ово је излуђујуће. Учествовао сам у лансирању књига које су продале више од довољно примерака да би се нашле на листама бестселера, али пошто су бројеви подељени између дигиталних и штампаних, нису успели.Како тајновито, и застарело.У ком свету има смисла да је важно да ли књигу купујем у папирнатом или дигиталном формату?Ипак сам купио књигу. И даље сам мислио да вреди новца. Али из неког разлога, САДА и ВСЈ листе сматрају да се папир рачуна као продаја више од дигиталне продаје.

Тајанствено и застарело су једине лепе речи које се овде могу употребити. Читаоце не брине модалитет, па зашто су листе бестселера?

КАКО ПРАТИ СВОЈЕ КЊИГЕ

Дозволите ми да овде променим брзину и наведем бар један списак разлога за стварање толико чудних правила.Спискови бестселера присиљени су да скачу кроз мноштво обруча, јер људи непрестано покушавају да играју систем.Ако сам богата особа и објавим књигу, шта ће ме спречити да само купим 20.000 примерака своје књиге и ставим себе на листу?

Мислим да се сви можемо сложити да иако желимо да листе бестселера одражавају књиге најпродаванијих књига, не желимо да људи могу купити на свој списак, зар не?Дакле, листе бестселера покушавају да успоставе неке провере и равнотеже како би били сигурни да људи то не могу учинити.

Па шта се дешава? Перачи књига почињу да искачу. А како функционише прање књига?

Дозволи да објасним:

Корак 1.Пронађите фирму за прање књига. Има их прегршт. РесултСоурце је најпознатији.

Корак 2. Напишите им чек да покрију накнаду. Напокон не раде бесплатно.

Корак 3. Напишите им још један чек - за ваше књиге. Овим чеком се купују примерци ваше књиге. Зависи од кампање, али увек ће се бројати у хиљадама. На крају, покушавамо да нађемо овде листе бестселера.

Корак 4. Фирма пере продају. Ангажира људе широм земље да купују књиге преко различитих продаваца, одједном, користећи различите кредитне картице, адресе за доставу и адресе за обрачун.Ово омогућава да продаја пролази и приказује се као појединачна продаја, уместо као куповина на велико. О тој продаји се затим извештава Ниелсон БоокСцан.

Корак 5. Попните чепове од шампањца. Сада сте бестселер.

Ако мислите да измишљам ове ствари, имам два извора који то поткрепљују:

1. Вол Стрит новине
2. Реч инсајдера —Пријатељ који је некада радио у једној од ових фирми и кренуо према делу прања књига. Особа је дала отказ кад јој је позлило због недостатка етике и морала у целој операцији; објаснили су ми читав систем.

ШТА О БУЛТ КУПОВИНАМА?

Сада улазимо у заиста сиву зону.До овог тренутка мислим да се сви можемо сложити у две ствари:

1. Појединачна продаја требало би рачунати. Ако уђем у књижару или се пријавим на Амазон.цом и купим примерак књиге, та продаја би требало да рачуна на листе најпродаванијих књига.
2. Огромне куповине на велико од аутора не би требало рачунати. Ако одлучите да наручите 10.000 примерака сопствене књиге, то вас не би требало аутоматски ставити на САДА листа бестселера.

Али шта је између?

Шта ако интернет књижни клуб жели да купи 50 примерака ваше књиге - по један за све у групи? Да ли би то требало да се рачуна као 50 појединачних копија или као једна велика куповина?

Шта ако вас један од клијената доводи да разговарате са целим одељењем од 108 људи и жели да купи примерак за све присутне? Да ли би то требало да се рачуна као 108 појединачних копија или као једна велика куповина?

Шта ако удружење жели да купи примерак ваше књиге за свако од својих поглавља, која се налазе у више од неколико стотина градова широм Сједињених Држава? Да ли би се то требало рачунати као пар стотина појединачних продаја или као једна велика куповина?

Шта ако неко жели да купи 10 примерака ваше књиге и поклони их као божићне поклоне?

Шта ако компанија жели да купи 1.000 примерака ваше књиге и поклони је свим својим новим клијентима у наредне две године?

Да ли се то рачуна као појединачне копије или као једна велика куповина?

Ево где заиста почиње да се замагљује, јер у сваком од ових случајева појединачни људи добијају примерак књиге. Сигурно је можда неће прочитати, али колико књига поставља ваше полице за књиге које никада нисте стигли прочитати?

О сваком од ових сценарија различити људи ће имати различита мишљења.

Ако сам напорно радио на стварању базе обожавалаца или базе клијената која ће купити више примерака моје књиге, не бих ли требао добити кредит за њих?Али ако ја као аутор обиђем и купим примерке своје књиге у вишекратницима од 50 и 100, а затим их чувам у својој гаражи, то вероватно не би требало да се рачуна.

Ту наилазе на проблеме листе бестселера. Изузетно је тешко полицију над оваквим стварима. Шта би ти урадио?

КАКО КУПИТИ СВОЈ ПУТ НА БЕСПЛАТНУ ЛИСТУ

Већ смо разговарали о шеми прања књига, али ево још једног начина да скинете листу бестселера пуком грубом монетарном снагом.

Доведен сам да играм малу улогу у представљању књиге пре неколико година. Уочи датума лансирања, био сам на неколико конференцијских позива који су оцртавали ауторову стратегију за ударање САДА и ВСЈ листе бестселера за књигу.

Ево неколико ствари које је аутор урадио да би се то догодило:

• Ангажовао је двојицу врхунских публициста за књиге да га резервишу за што више телевизијских интервјуа.

• Купљени огласи на целој страници у националним и локалним листовима широм земље.

• Рекламирао се на Тимес Скуареу у Њујорку.

• Платио накнаду да издавач књиге стави књигу на предње столове у Барнес & Нобле.

• И мени најдраже: Запошљавао је људе широм земље да оду у њихов локални Барнес & Нобле и купе сваки примерак књиге један по један са готовином.

Да ли то ради? Да. Књига је дебитовала на САДА и ВСЈ листе бестселера.Наравно, следеће недеље књига је пала са списка и више никада није виђена. Деведесет пет посто продаје догодило се у првој недељи.Али, аутора, за сва времена, можемо назвати аутором бестселера Нев Иорк Тимеса.

ВСЈ или САДА бестселер = више новца.

ТО СУ ДОБРИ АУТОРИ НАПАДНИКА КОЈИ СЕ ДОБИЈУ

Док ово куцам, унутар листа бестселера догађа се огроман помак.

Разговарао сам са људима из два велика издавача и изгледа да ми не могу дати директан одговор о томе како се извештава о књигама и шта прави листе.Не могу ми рећи јер не знају.

Не знају јер листе непрестано мењају правила а да никоме не кажу.Изгледа, ВСЈ Списак је пооштрио правила о куповини на велико. Недавна књига наводно је продала довољно појединачних примерака да би се нашла на списку, али је потом избачена, јер је продала и пуно масовних примерака.

То, наравно, нема смисла, али као аутор сте у њиховој милости.

Један од мојих клијената је напорно радио на успостављању сјајних односа са својим клијентима, који су сада заинтересовани за куповину нове књиге аутора на велико, бса новим правилима нисмо сигурни шта да радимо. Да ли би требало да наставимо и пустимо их да наручују у великој количини и потенцијално ставе књигу на црну листу?

Овај аутор је пре времена обавио посао како би књигу учинио успешном, са циљем да се нађе на једној од главних листа, а сада би то могло бити узалуд.

Шта могу учинити када су правила нејасна, скривена и стално се мењају?

УНКЕПТ ОБЕЋАЊА

Пре неког времена, мој колега је желео да покрене кампању на својој ауторској платформи за своју нову књигу.

Проверио је код свог издавача да ли могу да преузму поруџбине преко његове веб странице, тако да може давати посебне бонусе раним купцима и још увек их рачунати као продају преко једног од главних ланаца књига.

Издавач је то проверио и рекао да могу. Питао је да ли су сигурни. Рекли су да.

Аутор је водио кампању, продао хиљаде књига, а затим предао сва имена и наруџбине свом издавачу. Списак су послали малопродаји.

Продавац је закључио да то не желе да учине. Будући да су издавачи учинили малопродаје својим купцима уместо читачима, нису желели превише да наговарају трговца да прихвати посао. Тако су се урушили и рекли аутору да се извињава, али ништа нису могли да учине.

Огромно улагање времена, новца и напора да постанете САДА и ВСЈ аутор бестселера. Време, новац и труд то се исплатило у довољној продаји , који је избачен и никада није угледао светлост дана.

ВАША КЊИГА НИЈЕ ПРИЛИЧНО ДОВОЉНО ДОБРО

Хугх Ховеи'с Прашина продао је више од 50.000 примерака у првој недељи, али је дебитовао тек на 7. месту САДА листа бестселера - иако је далеко, далеко превазишла књиге које су биле више на листи.

Зашто?

Фантастично питање. Очигледно људи који доносе одлуке о томе које књиге продају највише примерака (примећујете ли контрадикцију тамо?) Нису размишљали Прашина био сасвим добар.

То је проблем што ове одлуке доноси скривена група људи која је високо селективна са својим подацима. Реални бројеви им нису битни.

ВАША КЊИГА НИЈЕ КУПЉЕНА ХЛАДАН ТРГОВИНЕ КЊИГА

Ево још једног чланка који ћете погледати. Кратко је, али поента.

Тхе Нев Иорк Тимес узоркује различите продавнице широм земље и вага продају књига на основу где су купљени .

Шта ово значи?

То значи да се примерак ваше књиге у тврдом повезу купљене на Амазон.цом рачуна другачије него иста књига у тврдом повезу купљена у индие књижари Кс.

У овом тренутку, морам ли заиста рећи колико је ово смешно и како то подједнако кажњава ауторе и читаоце?

ШТА СЕ САДА МОЖЕ УЧИНИТИ?

Као аутори, шта се са овим може учинити?

Да, ВСЈ и САДА лист = Више новца.

И тешко је то игнорисати, али морамо. Једини одговор на овај дебакл је да престанемо да бринемо да ли ћемо се наћи на главним листама бестселера.

У овом тренутку, резултати су толико изван непосредне контроле аутора, да више нема смисла да ове листе постану циљ.

Уместо тога,усредсредити се на читаоца.

Нека ваша књига буде доступна у продавницама или на веб локацијама од којих читаоци купују књиге у форматима у којима купују. Олакшајте куповину и прочитајте их.

Не правите листе својим купцима. Нека читач буде ваш купац - људи којима заиста пишете књиге.

Тим Грахл, оснивач Напоље: размислите , где помаже ауторима да се повежу са читаоцима и продају више књига. Тим је такође аутор Првих 1000 примерака: Водич по корак по корак за маркетинг ваше књиге .