Нешто морнарице Ариелле Цхарнас је успешније него икад - али по којој цени?

Највећи страх Ариелле Цхарнас је разочара 1,1 милион Инстаграм пратилаца . Када то каже, 31-годишња оснивачица блога о стилу Нешто морнаричко набрекне сузама. Заправо не знам о чему, каже Цхарнас. Али све што би их изневерило.

Тренутно изгледа да нема много разлога за забринутост. Након потписивања вишегодишњег уговора о лиценцирању са Нордстром , бацк-то-бацк ​​колекције Инстаграм инфлуенцера ове јесени постале су најуспешније партнерство малопродаје икада - подстакнувши процењених 5 милиона долара у једнодневној продаји и победивши прошлу сарадњу са Беионце и Ријана . Њена линија била је толико ударна да је копредседник Пете Нордстром, наследник четврте генерације царства са седиштем у Сијетлу, морао да се извини за висококвалитетни проблем понуде који не задовољава потражњу. Тестирамо ограничења и границе свега што смо икада радили на мрежи, објаснио је он.

Са сваком новом колекцијом, невиђени промет следбеника Нечег морнарице срушио је веб страницу Нордстрома. 13. децембра, та иста бесна база обожавалаца вратиће се по празнични део кожних јакни, топика са шљокицама, џемпера од кашмира и бижутерија које Цхарнас недељама маше на Инстаграму. Сви знакови упућују на још једну тренутну распродају. Ове јесени Цхарнас је започео вишегодишњи уговор о лиценцирању са Нордстромом, који је до сада био најуспешније партнерство малопродаје икада.Цоуртеси Сометхинг Нави

Цхарнас цртка кроз Инстаграм на сигуран, некомпликован, повишен основне ствари, пунећи јој храну приступачном мешавином лепоте, породице, кондиције и моде - све корисне, несталне и беспрекорно стилизоване. То је формула која досеже више генерација, од жена у доби од 13 до 60 година, којима Цхарнас изгледа шапће. И ово можете носити док се смеши џиновским, изражајним очима. И наравно, сада то раде. Кад Цхарнас објави детаље о чему год да се ради, њени обожаваоци купују велике ствари. Само на Нет-а-Портер-у више од три процента следбеника компаније Сометхинг Нави који кликну на ставке куповине или конвертују, троше у просеку 700 долара по особи. То је један од разлога због којег је Цхарнас позван будућност моде .

Седам дана у недељи, она је центар свемира са којим бруји росно двадесет и нешто запослени који објављују искрене снимке Цхарнаса, а затим извикују у вриштању док се свиђања, прате и коментари вину у десетине хиљада.

Када се сретнемо у поткровљу Мадисон Скуаре Парк, она дели са супругом Брандоном и ћеркама Руби и Есме , Цхарнас се клати на ивици барске столице док се шминка. Тврде углове њеног танког оквира ублажава водопад косе тако светлуцав да јој је 2015. донео ТВ спот са ТРЕСемме-ом и од тада више од 300 других понуда. Ипак, упркос свом успеху, Цхарнас ми каже да неће бити задовољна док не буде следећа Тори Бурцх.

Тамо где видите некога, видите групу људи на улици и можете да видите да су они унутра - да су они нешто морнаричко, каже она између бљеснућих великих белих осмеха за камеру. Тада ћу знати да сам успео.

Цхарнас је покренула Сометхинг Нави 2009. године као Блогспот мутних едиторијала у најлепшој, најсекси, најфинијој одећи - углавном да би импресионирала дечка који ју је ионако напустио. Тада 22-годишњакиње и очајничке да ради у моди, Цхарнас-у су одбили сви већи часописи (скоро сви који су је сада профилисали). Тако је пронашла посао у малопродаји, зарадивши тек толико да изнајми нишу без прозора у једнособном стану своје сестре - и нешто преосталог новца за одећу. На слободним данима сликала се, стилизујући своје брзе моде - Форевер 21, Х + М, Алдо и Стеве Мадден - са дизајнерским винтаге комадима које је позајмила од своје мајке. Цхарнас са супругом Брандоном и ћеркама Руби и Есме.Цоуртеси Сометхинг Нави

За неколико месеци, модна новинарка по имену Карен Робиновитз је то приметила и понудила да повеже Цхарнас са модним брендовима који траже нетрадиционална партнерства. Њен први концерт са блога био је са Сакс (заслужила је у ципелама у замену за постове на блогу који садрже Сакс производе). 2010. када је Робиновитз започео оно што ће постати прва компанија за маркетинг дигиталних инфлуенцера , Цхарнас је била међу првим клијентима. Са хиљадама жена које свакодневно посећују страницу, Сометхинг Нави више није био пројекат укорењен у освети за распад. Било је то одредиште - и растући бренд животног стила. Није ми требао дечко, није ми требао нико, каже Цхарнас. Осећао сам се снажно.

Ипак, откако је 2013. преместила блог на Инстаграм - где је за мање од годину дана прикупила више од 250 000 следбеника - Цхарнас се жали да мора да буде сваке секунде. Притисци живота у а Труман Схов сопствене израде ... исцрпљујуће.

Понекад пожелим да будем мало приватнија, каже она док јој ружичасти фотограф пуца на сваки покрет. Само неувек морам да делим свој живот и да сви знају све о мени и мојој породици. Имам тренутке у којима сам, зашто објављујем да се моје дете преселило у велики кревет за девојчице? Јер тада добијем милион порука у којима се каже ’Не би то смео да радиш у овом добу!’ И нервирам се. Волим да поделим своје путовање и то ме чини срећним, али никада заправо не размишљам шта долази са тим. Цхарнасов први шестоцифрени уговор била је ТВ реклама са ТРЕСеммеом 2015. Од тада је 31-годишњи инфлуенцер осигурао преко 300 других плаћених партнерстава.Цоуртеси Сометхинг Нави

Цхарнас не може да искористи годишњи одмор или болесни дан, или чак да роди бебу, а да своје навијаче не позове на вожњу. А да јесте? Моји следбеници би били стварно узнемирени, каже она. Осећају као да им се скоро свака дугује сваке секунде.

Након што је летос родила своју другу ћерку, Цхарнас није узела породиљско одсуство - порођај најава је био њен најомиљенији пост икад, повећавајући стопе ангажмана на седам пута више него што тржиште утицаја сматра добрим. Мислио сам да ће, док будем имао бебе, мојих супер-младих следбеника нестати. Али 15-годишњаци су луди за мојом децом, слеже раменима Цхарнас. Опседнути су.

Тај интензивни ниво фандома често доводи и до ангажовања у стварном животу. Странци се осећају право да приђу Цхарнасу, на тротоарима и у ресторанима, загрливши је као пријатеља којег познају годинама. Питају за децу, или где да нађу тај капут, или јој кажу да је превише мршава или да је време да је ошиша. Можда је идеја да је разочара расплаче.

Цхарнас каже да је свакодневно брине и људи које заправо познаје - у свом личном и професионалном животу - и зашто би могли да је врте. Да ли је то можда из погрешних разлога? она размишља углас. Дефинитивно. Зна да они немају злонамерну намеру, али ипак.

Немам ниједног пријатеља због тога, каже она. Осим њених сестара, њеног особља и прегршт жена које познаје од детињства, Цхарнас каже, мени заправо нису потребни пријатељи. И увек имам опрез, јер знам да сигурно постоје девојке које су пријатељице из погрешних разлога.

Они из Цхарнасиног чврстог круга убиру врло мерљиве и комерцијално профитабилне благодати близине супер-утичући : сопствени растући друштвени трагови. То је феномен који сви око ње узбуђено називају Тхе Цхарнас Еффецт - осим саме Цхарнас. Јане Рие , бивши генерални директор компаније Сометхинг Нави, каже да је то један од разлога што никада не ангажују никога ко има свој блог. Не желимо да користе Ариелле за промоцију.

Све жене које раде за Цхарнас виделе су како њихови следбеници у друштву расту, а неке су због тога зарадиле плаћена партнерства. То укључује најмање један од њене сестре , лепотни блогер који је недавно шетали читаоци Аллуре кроз њену залиху шминке од 32.000 долара. Цхарнасина друга сестра користи Инстаграм за излагање њен стајлинг портфолио . Али најнепријатнији прималац Цхарнасове преостале славе без сумње је њен супруг Брандон, трговац комерцијалним некретнинама који свој професионални успех с поносом приписује томе што је искористио друштвене медије своје супруге.

Људи ће ме ангажовати јер ми је она дала публику, каже, брујећи по стану темпом који одговара његовим речима. Прати ме свака четврта жена старости од 24 до 36 година у Њујорку. Због ње! Спрема се за њен крупни план.Цоуртеси Сометхинг Нави

Брандон је суоснивач компаније Тренутни саветници , компанија која ствара вредност за клијенте ометајућим начином размишљања - што подразумева проналажење станара за ненасељене, изузетно врхунске продајне изложбене просторе рекордном брзином, често обећавајући потенцијалним закупцима да ће се појавити његова супруга и Инстаграм. Такође је посредовао у уговорима за брендове са којима она има везе. У марту је Брандон представљао женску етикету активне одеће Бандиер у а Закуп од 27.500 квадратних стопа споразум о улици Бонд у НоХо. Цхарнас је инвеститор серије А у компанију, која се, каже Брандон, сада процењује на 100 милиона долара.

То партнерство започело је 2014. године, када је Цхарнас насумично објавила селфи у пар Бандиерових гамаша које јој је дала мајка. Следећег дана, Бандиеров суоснивач и извршни директор Неил Боиарски био је на телефону. Ко си ти? упитао. Управо би их продали кроз целокупну залиху. Боиарски је желео да јој плати да настави да објављује, али на наговор њеног супруга, Цхарнас је уместо тога тражио капитал у компанији. Када објави, примећујемо раст продаје од 300 или 400 процената било чега што она продаје, објашњава Боиарски. Није претерано модна да се људи осећају отуђено.

Према Брандону, коефицијент претворбе његове супруге своди се на једну једноставну једначину: њени следбеници мисле да је Ариелле њихова пријатељица, каже он. То је кључ.

Прочитао сам сваки коментар и ДМ, каже Цхарнас. Свака. Не одговарам на све њих, не зато што не желим, већ само зато што би то потрајало. И не желим некоме дати тај посао. Јер нисам ја, знаш?

До 2019. понуде Сометхинг Нави ће се и даље ширити - у одећу за децу, путничку опрему и додатке. Цхарнас би можда могао и да пређе са Инстаграма на ТВ, ако се укаже права прилика. Што може бити и пре него што било ко мисли. Док Цхарнас и њен супруг излазе на врата за свој следећи састанак, Брандон ми узвраћа поглед. Долазите ли на састанак са Бравом?