ЊУЈОРК, Њ. Њ - 9. МАЈА: ’Уснула девојка’ Роиа Лицхтенстеина на аукцији је у Сотхеби’су 9. маја 2012. у Њујорку. Тржиште савремене уметности запаљено је последњих месеци, Едвард Манк'с Тхе Сцреам објавио је аукцијски рекорд од 119 милиона долара у Сотхеби'с-у 2. маја (Фото: Марио Тама / Гетти Имагес) Ево морала у причи: Куповина уметности је забавно и узбудљиво - продаја уметности није.
Ако нешто желите да продате кроз галерију, ко зна колико времена може потрајати да га неко купи. Могле би проћи године, а можда ћете морати да стално гурнете дилера да нешто учини (надајући се да галерија неће изгорети, да дилер неће банкротирати, прескочити град са својим радом или га продати и неће вам рећи). Немате проблема са временским одлагањем на аукцијама: ако исти тај предмет предате аукцијској кући, он ће се продати или неће продати одређеног датума. Али наравно, постоје све те случајне таксе које се одузимају од продајне цене ако се предмет прода или само наплати пошиљаоцу ако га нико не купи.
Па који несавршени метод продаје уметности је бољи? Посматрач је дубоко заронио у пошиљке, тако да не морате. За понети? Сви читамо о високим ценама уметности и мислимо да бих то могао бити ја. То бисте могли бити ви, али немојте се толико узбуђивати да ћете пропустити све накнаде које могу настати.
Узмимо на пример фотографију. Аукцијска кућа за каталог сликаће сваки лот у свакој продаји и можда на платформи за Интернет надметање, као што су ЛивеАуцтионеерс, Непроцењиво или Бидскуаре. Скиннер из Бостона наплаћује 10 долара за интернетску продају и 50 долара (ако слика улази у штампани каталог) по партији за фотографије, изјавио је шеф америчког и европског одјела за умјетност Робин Старр. Леслие Хиндман Аукционари у Чикагу наплаћује накнаде за илустрацију од 80 долара (10 долара више ако је лот такође приказан на мрежи). А Доиле Нев Иорк наплаћује између 100 и 1.500 УСД, у зависности од величине и смештаја слике у каталогу.
Можда ће нам требати осам фотографа да фотографишу све партије у каталогу, рекла је председница и извршни директор Катхлеен Доиле. За нас је то врло дуго и скупо. Трошкови фотографије одузеће се од прихода пошиљаочеве продаје након завршетка аукције.
Поред понуђене цене, купци на аукцијама Цхристие'с и Сотхеби'с плаћају додатну премију између 12 и 25 процената, на основу цене чекића (већи проценат за предмете до 200.000 УСД, нижи износ за предмете изнад 3 милиона УСД), али они и други аукционари такође наплаћују провизију продавца на основу цена постигнутих током продаје. Раго Артс & Ауцтион Центер из Ламбертвиллеа, Њ, наплаћује продавцима између 5 и 25 процената (мањи износ за скупље лотове), док Елдред'с Ауцтионеерс на Цапе Цоду процењује паушалну провизију од 20 процената продаваца, иако ће наплатити мање ако лот доноси мање од 100 УСД.
Не наплаћујемо додатне накнаде за фотографирање или стављање ствари на мрежу, рекао је председник Елдреда Јохн Сцофиелд, иако Доиле додаје накнаду од 60 долара по партији за пошиљаоце када су предмети доступни на мрежи. Имамо продају на седам различитих аукцијских локација и 60 долара не покрива оно што морамо да платимо, рекао је Доиле. Губимо новац.
Остали аукционари наплаћују надокнаде за онлајн надметање, али их примењују на понуђача, уместо на продавца, а неки не наплаћују ни купцу ни продавцу погодност лицитирања путем Интернета. 
ЊУЈОРК - 10. ЈУНА: Понуђач држи знак за надметање током аукције Катхарине Хепбурн на Сотхеби’с-у 10. јуна 2004. у Њујорку. Имовина са имања покојне глумице Катхарине Хепбурн нуди се на аукцији, а продаја ће премашити милион долара. (Фото Степхен Цхернин / Гетти Имагес)
Не тражимо од пошиљалаца да плаћају накнаде које нам наплаћују независне мрежне платформе, јер продаја имовине на мрежи више није ништа посебно, рекла је Мириам Туцкер, управљачки партнер у компанији Раго. Тренутно тражимо од купаца да апсорбирају ову накнаду, јер имају могућност давања понуда телефоном, одсуством или у соби без наплате и одлучују се да дају понуде путем Интернета јер је то погодније.
Ако се пуно тога не прода, пошиљаоци се често суочавају са накнадама за откуп - буквално плаћајући да врате своје предмете. То надокнађује аукцијској кући различите трошкове, попут фотографисања, истраживања и каталогизације предмета. Не наплаћује сваки аукционар пошиљаоце за ово. Лос Ангелес Модерн Ауцтионс тврди на својој веб страници: Не постоје скривене накнаде као што су фотографија, оглашавање или накнада за куповину, а Раго такође то не наплаћује. Међутим, Доиле процењује накнаду од 5 процената резервне цене непродате партије (договорени износ испод којег се ставка неће продати и који се не открива понуђачима), а то чини и аукционар из Чикага Леслие Хиндман. Госпођа Хиндман је тврдила да се ова посебна накнада процењује можда 5 до 10 процената времена. Мој осећај је да ако нешто не продамо, ми смо криви и други људи не би требало да плаћају. Понекад се предмети не продају у Леслие Хиндман, јер су нас пошиљаоци гурнули да повећамо процене преко којих смо сматрали разумним. У тим случајевима се користи наплата откупа.
И друге различите накнаде могу се гомилати. Осигурање пошиљке док је у поседу аукцијске куће креће се од 1 до 1,75 процента цене чекића или резервне цене или средње вредности, иако се од тога може одустати ако сопствено осигурање пошиљаоца покрива предмет док је у процесу продаје. Поново, неки аукционари одустају од накнада за осигурање. Јохн Давис Русх, председник Оглетхорпе Ауцтионс у Ст. Симонс, Гаванија, рекао је да његова фирма покрива покриће за покриће од милион долара. То је више него довољно. То можда није довољно када се продају скупи предмети, али он је тврдио да ти пошиљаоци углавном имају своје политике и да нам не требају наше.
А може бити и накнада за складиштење када купци или пошиљаоци не покупе своју имовину у року од неколико дана (5 или 10 америчких долара дневно, можда и више). Неке, углавном мање аукцијске куће могу пошиљаоцу наплатити трошкове оглашавања и промоције продаје. Ако постоје трошкови треће стране, попут ангажовања проценитеља, произвођача, шпедитера или конзерватора на које се пошиљалац сложи, аукцијска кућа може продавачу наплатити и директне трошкове и доплату (обично 10 одсто). Ако, након потписивања уговора о пошиљци, продавац одлучи да повуче ствар из продаје - из готово било ког разлога - може доћи до кршења уговорних трошкова између 20 и 35 процената средње вредности.
Аукцијске куће задржавају право да предузму законске кораке како би приморале купце који не плате производе за које лицитирају, али нису приморане да ангажују утериваче дугова или подносе тужбе у име пошиљаоца. Ако нисте задовољни својим искуством са Херитаге Ауцтионс, на пример, трећом по величином аукцијском кућом на свету, уговор о пошиљци који сте потписали одриче се вашег права на покретање тужбе. Захтев се може поднети на поверљивој арбитражној арбитражи пред једним арбитром којим управља и спроводи се према правилима Америчког удружења за арбитражу. Арбитража обично кошта мање од парнице, али такође може учинити готово немогућим подношење захтева против велике корпорације. 
ЊУЈОРК, Њ. Њ - 9. МАЈА: Франсис Бејконс ’Писање слика одраз огледала излаже се на аукцији у Сотхеби’су 9. маја 2012. у Њујорку. Тржиште савремене уметности било је запаљено последњих месеци, Едвард Манк'с Тхе Врис објавио је рекорд на аукцији од 119 милиона долара у Сотхеби'с-у 2. маја (Фото Марио Тама / Гетти Имагес)
На врхунцу, Цхристие’с је прошле јесени додао накнаду за пошиљаоце од 2 процента када продајне цене премашују процењене. Дебра Форце, бивша шефица одељења за америчке слике у Цхристие’с-у, а сада приватни продавац, назвала је ову наплату нечувеном, а нико у аукцијској кући не би рекао да ли је та посебна накнада још примењена или не. Сасвим је могуће да ће и ова накнада, као и многе друге оптужене пошиљке пошиљатеља, бити укинуте, рекла је госпођа Хиндман. У нашем стандардном уговору о пошиљци имамо пуно случајних накнада које се тешко наплаћују. Нису нам толико велика ствар и због њих се купци осећају добро када их се одрекнете.
Последња (потенцијална) накнада коју аукцијске куће често укључују у своје уговоре назива се одредбом о укидању или повлачењу, која се односи на то да је продавац дужан да врати сав новац зарађен продајом ако постоји једнака опасност од тврдња купца да продати предмет није аутентичан или да није положен добар наслов. Не мора постојати стварна тврдња и не постоји временско ограничење - попут четворогодишњег застаревања које се примењује на продају уметничких галерија - када се могу поднети захтеви.
Другим речима, према њујоршкој уметничкој адвокатици Јудитх Валлаце, аукцијска кућа у својој мудрости преузима ризик од одговорности, што је врло низак стандард, и тада сте на удару да вратите сав новац који сте добили. То би могло бити годинама и годинама касније. Можда сте већ платили порез на продају или сте потрошили део или сав новац. Поништавање продаје може се догодити чак и ако је пошиљалац поступио добронамерно на основу информација доступних у тренутку продаје, па чак и ако постоји јак аргумент да је уметничко дело у сваком погледу тачно, рекла је она.
Неки уговори о консигнацији на аукцији чак захтевају да продавац плати све адвокатске хонораре уз повраћај купопродајне цене. Адвокати који преговарају о пошиљци имовине са аукцијским кућама често настоје да изврше уклањање те клаузуле или захтевају стварни захтев, уместо могућности једног, или ограниче период у којем се продаја може поништити на четири или пет година, али, према гђи. Валлаце, аукционари се теже боре да то сачувају него било које друге одредбе у њиховим уговорима.
Па како да наставите? Још увек постоји пуно разлога за слање уметничког дела у велику кућу, упркос томе што је све остало никло. Наш савет? Погледајте уговор о пошиљци, где је све на видику, и запамтите: постоје таксе да би се одрекли.
