Петер Тхиел.Чип Сомодевила / Гетти Имагес Петер Тхиел се већином свог живота бави иновацијама. Суоснивач је ПаиПал-а и Палантир-а, извршио је прву спољну инвестицију у Фацебоок и био рани новац у компанијама попут СпацеКс-а и ЛинкедИн-а.
Тхиел је написао књигу, Нула до један: белешке о стартуповима или како градити будућност , како би нам помогао да сагледамо даље трагове постављене у ширу будућност. Књига је вежба за промишљање примљен мудрости и нуди много контра-интуитивних увида који ће вам помоћи свет виде другачије од других .
Ево осам лекција које свако може узети из књиге и применити их данас.
1. Замка 0 до 1
Следећи Билл Гатес неће градити оперативни систем. Следећи Ларри Паге или Сергеи Брин неће направити претраживач. А следећи Марк Зуцкерберг неће створити друштвену мрежу. Ако копирате ове момке, не учите од њих.
Одзвања Хераклит, који је рекао да то можеш само ти закорачи једном у исту реку , Тхиел верује да се сваки тренутак у послу догађа само једном. То је ствар коју вреди размислити и представља још један слој ментални модел од време .
За Тхиела постоје две врсте иновација. Ако узмете нешто што постоји и побољшате то, прелазите са 1 на н. Међутим, ако с друге стране створимо нешто ново, идемо од 0 до 1.
Међутим, постоји замка од 0 до 1 на коју многи људи запну.
Када вас ухвати секси стварање нечега новог, што је теже него што људи очекују, ваши конкуренти могу ићи од 1 до н и јести ручак.
Свет је такмичарско место. Не заборавите лекције из коеволуције и ефекат Црвене краљице .
2. Не постоји формула за иновацију и никада је неће ни бити.
Парадокс учења предузетништва је да таква формула (за иновације) не може постојати; јер је свака иновација нова и јединствена, ниједан ауторитет не може конкретно прописати како бити иновативнији. Заправо, једини најмоћнији образац који сам приметио је да успешни људи проналазе вредност на неочекиваним местима и то раде размишљајући о послу од првих принципа уместо од формула.
Када смо кренули у стварање низа јавних радионица тзв Ре: Размислите одлучили смо да их заснујемо на развоју течности са првим главним идејама и њиховој примени у решавању пословних проблема. За разлику од било ког догађаја на којем сте икада били.
3. Најбоље питање за интервју које можете поставити.
Кад год интервјуишем некога за посао, волим да поставим ово питање: око које се важне истине мало људи слаже с вама?
Ово питање звучи лако, јер је једноставно. Заправо је врло тешко одговорити. Интелектуално је тешко јер се знање које сви уче у школи по дефиницији договара. А психолошки је тешко јер свако ко покушава да одговори мора да каже нешто за шта она зна да је непопуларно. Бриљантно размишљање је ретко, али храброст је још краћа од генијалности.
Најчешће чујем одговоре попут следећих:
Наш образовни систем је сломљен и хитно га треба поправити.
Америка је изузетна.
Нема Бога.
То су лоши одговори. Прва и друга изјава можда су тачне, али многи људи се већ слажу с њима. Трећа изјава једноставно заузима једну страну у познатој расправи. Добар одговор има следећи облик: Већина људи верује у к, али истина је супротна к.
Какве то везе има са будућношћу?
У најосновнијем смислу, будућност је једноставно скуп свих тренутака који тек долазе. Али оно што будућност чини препознатљивом и важном није да се она још није догодила, већ да ће то бити време када свет изгледа другачије од данашњег ... Већина одговора на супротна питања су различити начини сагледавања садашњости; добри одговори су што ближи гледању у будућност.
4. Најважнија снага нове компаније
Правилно дефинисан, стартуп је највећа група људи које можете убедити у план за изградњу другачије будућности. Најважнија снага нове компаније је ново размишљање: чак и важније од окретности, мала величина даје простор за размишљање.
5. Први корак ка јасном размишљању
Наше супротно питање - око које се важне истине мало људи слаже с вама? - тешко је директно одговорити. Можда је лакше започети са прелиминарним: око чега се сви слажу?
Лудило је ретко код појединаца
- али у групама, странкама, народима и узрастима то је правило.
- Ниче (пре него што је полудео)
Ако можете препознати заблуду популарног веровања, можете пронаћи оно што се крије иза њега: супротну истину.
[…]
Уобичајена веровања се само ретроспективно појаве произвољним и погрешним; кад год се неко сруши, старо веровање називамо балоном, али искривљења узрокована мехурићима не нестају када искоче. Интернет балон 90-их био је највећи у последње две деценије, а лекције научене након тога дефинишу и искривљују готово сва размишљања о технологији данас. Први корак ка јасном размишљању је преиспитивање онога што мислимо да знамо о прошлости.
Ево примера који Тхиел даје да би осветлио ову идеју.
Предузетници који су остали са Силицијумском долином научили су четири велике лекције из краха дот-цома који и данас воде пословно размишљање:
1. Постепено напредујте -Велике визије напухале су балон, тако да им не треба удовољавати. Свако ко тврди да може да учини нешто велико је осумњичен, а свако ко жели да промени свет треба да буде понизнији. Мали корачни кораци једини су сигуран пут напред.
два. Останите витки и флексибилни - Све компаније морају бити витке, што је код за непланирано. Не бисте требали знати шта ће радити ваше предузеће; планирање је арогантно и нефлексибилно. Уместо тога, требало би да испробате ствари, поновите и предузетништво третирате као агностичко експериментисање.
3 Побољшајте конкуренцију - Не покушавајте да прерано створите ново тржиште. Једини начин да сазнате да имате прави посао је да започнете са већ постојећим купцем, па бисте своју компанију требали изградити побољшањем препознатљивих производа које већ нуде успешни конкуренти.
Четири. Фокусирајте се на производ, а не на продају - Ако ваш производ захтева оглашавање или продавце да га продају, то није довољно добро: технологија се првенствено односи на развој производа, а не на дистрибуцију. Оглашавање из доба балона је очигледно било расипно, па је једини одрживи раст вирусни раст.
Ове лекције су постале догма у стартуп свету; претпоставља се да они који би их игнорисали позивају на оправдану пропаст коју је технологија посетила у великом паду 2000. А опет су супротни принципи тачније.
1. Боље је ризиковати смелост него тривијалност.
2. Лош план је бољи него никакав.
3. Конкурентна тржишта уништавају профит.
4. Продаја је битна колико и производ.Да бисмо градили будућност, морамо да изазовемо догме које обликују наш поглед на прошлост. То не значи да је супротно од онога за шта се верује да је нужно тачно, то значи да треба да преиспитате шта јесте, а шта није, и утврдите како то обликује данашњи свет. Као што Тхиел каже, Најпротивљивија ствар од свега није да се супротставиш гомили већ да мислиш својом главом.
6. Напредак долази из монопола, а не конкуренције.
Проблем конкурентног пословања превазилази недостатак профита. Замислите да водите један од оних ресторана у Моунтаин Виеву. Не разликујете се толико од десетина ваших конкурената, па се морате напорно борити да бисте преживели. Ако нудите приступачну храну са малим маржама, запосленима вероватно можете платити само минималну зараду. И мораћете да исциједите сваку ефикасност: Због тога мали ресторани баку стављају на посао у регистар и натерају децу да пере посуђе позади.
Монопол попут Гоогле-а је другачији. Будући да не мора да брине да ли ће се такмичити ни са ким, има већу слободу да брине о својим радницима, својим производима и свом утицају на шири свет. Гоогле-ова крилатица - Не буди зао - делимично је трик брендирања, али је такође карактеристична за неку врсту посла који је довољно успешан да етику схвати озбиљно, а да не угрози сопствено постојање. У послу је новац или важна ствар или је све. Монополисти могу себи приуштити да размишљају о другим стварима осим за зарађивање новца; не-монополисти не могу. У савршеној конкуренцији, предузеће је толико фокусирано на данашње марже да никако не може планирати дугорочну будућност. Само једна ствар може да дозволи предузећу да превазиђе свакодневну грубу борбу за опстанак: монополски профит.
Дакле, монопол је добар за све изнутра, али шта је са свима споља? Да ли велика добит долази на штету остатка друштва? Заправо, да: добит долази из новчаника купаца, а монополи заслужују њихову лошу репутацију - али само у свету у коме се ништа не мења.
У статичном свету монополиста је само сакупљач станарине. Ако за нешто затворите тржиште, можете подићи цену; други неће имати другог избора него да купују од вас. Помислите на познату друштвену игру: дела се мешају од играча до играча, али табла се никада не мења. Не постоји начин за победу измишљањем боље врсте развоја некретнина. Релативне вредности својстава су фиксне за сва времена, па све што можете да урадите је да их покушате откупити.
Али свет у којем живимо је динамичан: можемо да измишљамо нове и боље ствари. Креативни монополисти дају купцима више избора додавањем света потпуно новим категоријама обиља. Креативни монополи нису добри само за остатак друштва; они су моћни мотори за побољшање.
7. Ривалство нас доводи до тога да пренаглашавамо старе могућности и ропски копирамо оно што је функционисало у прошлости.
Марк и Схакеспеаре пружају два модела која можемо користити за разумевање готово сваке врсте сукоба.
Према Марксу, људи се боре зато што су различити. Пролетаријат се бори против буржоазије јер имају потпуно различите идеје и циљеве (које су за Маркса генерирале њихове врло различите материјалне прилике). Што је већа разлика, то је већи сукоб.
Супротно томе, Шекспиру сви борци изгледају мање или више слични. Уопште није јасно зашто би се требали борити, јер немају око чега да се боре. Размислите о отварању Ромеа и Јулије: Два домаћинства, обоје достојанствено. Две куће су сличне, а ипак се мрзе. Они постају још сличнији како феуд ескалира. На крају, изгубе из вида зашто су уопште започели борбу.
У послу Тхиел тврди да је Шекспир бољи водич. Последица? Постајемо опседнути конкурентима и они нама, због чега губимо из вида оно што је важно и фокусирамо се на прошлост.
8. Последњи може бити први
Вероватно сте чули за предност првог покретача: ако сте први учесник на тржишту, можете заузети значајан удео на тржишту док се конкуренти хватају за почетак. То може успети, али прво кретање је тактика, а не циљ. Оно што је заиста важно је генерисање новчаних токова у будућности, тако да то што сте први покретач не доноси вам никакву корист ако неко други наиђе и уклони вас. Много је боље бити последњи покретач - то јест направити последњи велики развој на одређеном тржишту и уживати у годинама или чак деценијама монополног профита.
Велемајстор Јосе Раул Цапабланца је то добро рекао: да бисте успели, морате пре свега проучити завршницу.
Нула до један је пун контраинтуитивних увида који ће вам помоћи да размислите и запалите могућност.
Схане Паррисх вам храни мозак Улица Фарнам , веб локација која читаоцима помаже да савладају оно најбоље што су други људи већ схватили . Ако желите да радите паметније, а не више, препоручујем да се претплатите на Билтен Браин Фоод . Можете пратити Шејна даље Твиттер и Фејсбук .
