Нанне Деккинг је две године била шефица Сотхебиеве службе за глобалну приватну продају пре него што је основала своју компанију Артори.Анне Тиммер Ако сте млади, вредни пењач у каријери који је уштедео мало богатство и жели да део тог новца уложи у колекционарско уметничко дело, али нема искуства куповине, процес постаје прилично застрашујући.
Без икаквих успостављених отворених пијаца или независних аутентификатора, на крају дана, уметнички свет је посвећен томе ко зна коме и коме можете да верујете као дилер. Мало људи познаје ову непрозирну трговину боље од Нанне Деккинг, бивше глобалне шефице приватне продаје у Сотхеби'с-у која има преко 20 година искуства као трговац уметничким делима.
Претплатите се на Обсервер’с Невс Невстер
2016. године, Деккинг је напустио завидан посао у Сотхеби’с-у да би основао Артори, базу података засновану на блоцкцхаин-у која прати порекло уметничких дела користећи записе из музеја, аукцијских кућа, галерија и сајмова уметности.
Ако успе, Артори ће јавности по први пут пружити бесплатан приступ свим овим уметничким делима, које су некада пажљиво чували продавци и музеји, што би могло знатно пореметити начин на који се тргује уметношћу.
Као што можете да замислите, са толико много интереса је тешко убедити трговце и музеје да предају своје драгоцене уметничке записе у јавни регистар, мада је неопходно да ови односи функционишу како би Артори могао да функционише.Људима увек прете иновације, посебно на тржишту уметности, рекао је Деккинг за Обсервер.
Прошлог месеца, Обсервер је разговарао са Деккингом у Артори-јевој канцеларији у Нев Иорку о његовом драматичном преласку из света дилера на почетну сцену, отпору с којим се суочио приликом представљања Артори-а уметничкој заједници и како их је уверио да то није само безазлено, већ и неопходно, да би уметност прихватила мало транспарентности у ово доба и време.
С обзиром на ниво дигитализације који су друштво и предузећа прихватили до сада, изненађује ме да уметнички свет никада није имао интернетску базу података на једном месту за људе који могу да провере историју трансакција уметничког дела док се Артори није појавио. Зашто мислите да је свету уметности сада потребан дигитални регистар?
Пре Артори-а, био сам трговац уметнинама дуги низ година. Оно што ме је највише изненадило у уметничком послу је то што се све заснива на поверењу, уместо на чињеницама, посебно када говорите о томестари мајстори или инвестициони типуметност.
Свако уметничко дело има информације које одређују његову вредност. То укључује мерења, литературу о томе написану, изложбе на којима је приказано итд. Али те информације су врло распршене; чувају га музеји и галерије у приватним архивама. Тржиште уметности је место на којем желите да овакве информације држите близу груди, јер је у основи начин на који зарађујете јер знате више од свог клијента.
Али ових дана су нови купци потпуно другачији. Не желе да им се нешто каже; они само желе да сазнају нешто. Уместо да верују некоме, они желе да виде доказе.
Увек кажем да је поверење неопходно само када немате све информације. На пример, не морам да вам верујем ако купим вашу кућу; Могу да одем у јавни регистар кућа како бих лако пронашао све. А то је нешто што за уметност није постојало. Не постоји ниједан пропис који то захтева. Дакле, оно што покушавамо је да купци добију најбоље информације које могу.
Ко су ваши најранији партнери? А како сте основали почетни тим за Артори?
Када сам био дилер, један од мојих најважнијих клијената био је Хассо Платтнер - оснивач САП-а. Заправо ми је дао идеју и постао наш анђеоски инвеститор.
Био је нетипичан купац - није нужно никоме веровао. Изненађен чињеницом да се уметнички посао заснива на поверењу, изазвао ме рекавши да мора постојати начин да се овај посао може одвијати много ефикасније - где можете одмах створити више поверења код својих клијената показујући уместо да говорећи .
Знате да сам тада имао око 56 година, много сам радио у свету уметности. Мој последњи посао био је потпредседник Сотхеби'с-а. Осећао сам да је то нека крајња станица за дилера, па сам желео да учиним нешто ново.
Господин Платтнер има велику инфраструктуру у технолошком свету. Тако смо основали први технички тим у Берлину, где се налази Институт Хассо Платтнер. Такође имамо тим у Њујорку и тим у Бангкоку. [Плус, компанија такође недавно је набавио базу података Ауцтион Цлуб .] 
Ако морају да чују за блоцкцхаин, радије би то чули од мене него од неког технолошког момка који размишља само о томе да заради пуно новца у свету уметности.Овен Хоффманн / ПМЦ
Укратко, можете ли ми рећи како Артори ради? Какву улогу игра блоцкцхаин у том процесу?
У основи, Артори прати све релевантне догађаје у животном циклусу уметничког дела. Дајући вам пример, ако Цхристие’с прода дело, они ће послати запис о трансакцији, заједно са свим осталим релевантним информацијаман, нама. Али пре него што ове информације уђу у нашу базу података, радимо две ствари:Прво, имамо га, што значи да је шифрован тако да га више нико не може читати. Затим гаулази у блоцкцхаин, што осигурава да су сви записи временски означени и да их нико не може хаковати.
То је једина ствар коју радимо са блоцкцхаин-ом. Не издајемо крипто валуте и све те ствари.
Звучи као да би требало да успете, морате наговорити све аукцијске куће, музеје и друга места на којима се одвијају трансакције уметничких дела да вам предају своје строго чуване податке.
Не нужно. Помаже ако то учините. Ипак морате почети са неким заиста добрим везама. Тренутно радимо са свим великим аукцијским кућама.
Нисам против система поверења као што су Сотхеби'с и Цхристие'с, али зашто би се власник морао ослањати на то да му само неко нешто говори? Заправо, чињеница да је Цхристие'с спремна да своје податке објави јавно путем блок-ланца значи да је истраживање које су обавили прилично добро.
Били сте шеф приватне продаје у Сотхеби'с-у само две и по године пре него што сте напустили Артори. Зашто сте тако брзо напустили Сотхеби'с?
Ја стварно уживао. Једино што више нисам желео да продајем уметност. Урадио сам то. Тако сам се у Сотхеби'с-у радовао преузимању улоге менаџера да изградим велико глобално одељење продаје за приватну продају.
Али на крају, када радите у великим аукцијским кућама попут Сотхеби'с-а, они увек желе да продате, иако више не продајете. Тако сам на крају имао два посла - менаџер сам широм света и путујем даноноћно и кад год је аукција, лицитирам. На крају је као, да, завршио сам.
Како вам се сада свиђа ваш посао?
За мене је покретање ове компаније заиста било нешто што ми се свидело. Јер сада сам потпуно независан од трговине; Могу да изразим оно у шта заиста верујем.
Такође, пошто више нисам дилер, могу да будем председник одбора Европског сајма ликовних уметности(ТЕФАФ). Једна главна ствар коју сам урадио у тој улози је искључивање дилера из комисије за проверу сајма уметности, тако да само независни људи - научници, академици, музејски стручњаци итд. - могу да прегледају уметничка дела пре него што се ставе на продају у сајам.
То је у великој мери синхронизовано са мојим циљем у Артори-у. Све се тиче непристрасности и транспарентности.
Да ли су вам старије везе у свету дилера добро дошле у овом новом послу?
Апсолутно. Људима увек прете иновације, посебно на тржишту уметности. Много ми помаже што знам све на уметничком тржишту, јер им нисам толико угрожен. Ако морају да чују за блоцкцхаин, радије би то чули од мене него од неког технолошког момка који размишља само о томе да заради пуно новца у свету уметности.
Мислим да ме чињеница да познајем те људе и заправо добро знам свој посао чини некако веродостојном особом за комуникацију - мада им се промене и даље не допадају. 
Нанне Деккинг (Р) на коктелу у част грофице Албине ду Боисроувраи за покретање ФКСБ Интернатионал у Њујорку 2012. године.РИАН МЦЦУНЕ / ПатрицкМцМуллан.цом
Који је главни отпор уметничке заједнице?
Пре свега, многи људи не разумеју блоцкцхаин. Они апсолутно немају појма шта је то.
Наравно, Артори неће све променити. Знате да је аналогија коју увек кажем: После 11. септембра, кад год путујете, потенцијални сте терориста. Али ако добијетеглобални улазак,одједном можете прескочити редове.
Оно што ми стварамо је нека врста глобалног уноса за уметност. Већина уметничких дела нема ништа лоше у себи; 99 посто купаца није прање новца; и 95 процената информација које аукцијске куће и дилери дају својим клијентима је тачно. Па зашто се плашити дељења информација кад постоји место за то?
Раније када сте рекли да су нови купци ових дана потпуно другачији од традиционалних уметника, да ли мислите на Миленијалце који су одрасли са Интернетом?
Баш тако.
Да ли су почели да купују уметност? Ја лично не знам много колекционара уметничких дела између 20 или 30 година. Могао бих да будем пристрасан, наравно. Какве трендове тамо видите?
То је заиста проблем. Оно што сам приметио је да је много младих људи заинтересовано за уметност, али не купују уметност јер мисле да је то другачији свет. Морате ући у галерију у којој вас нико неће дочекати ако вас не познаје. То је свет у коме се сви међусобно познају, па је некако компликовано искуство започети интеракцију са уметничким тржиштем.
Глобално, тржиште уметничких дела износи око 60 милијарди долара за приватне продаје и аукције, што је релативно мало. Тај број је еквивалентан годишњем приходу рачунарске компаније или износу новца који људи троше на хотеле у Калифорнији, која је само једна држава у Америци.
Заједница дилера увек гледа на људе који су већ купили уметност, а не на људе који би требало да их купују. Артори би и то могао променити, јер шта ако не морате да се удварате власнику галерије и уместо тога пронађете све што вам треба у јавној бази података?
Дакле, кажете да је отпор психолошке природе?
Баш тако.Једном кад сам имао трговца старим мајсторским сликама на ТЕФАФ-у и рекао ми: Треба да престанете да разговарате о провери, провери, провери. То људе чини само несигурнима као да не знам шта радим. Рекао сам, никада нисам рекао да не знаш шта радиш. Само кажем да не мислите само на себе. Размислите о купцима. Ако заиста знате шта радите, зашто бисте се плашили независног погледа на оно што продајете?
Исправка: Претходна верзија овог чланка погрешно је навела да је Артори недавно стекао аукцијску кућу у Бангкоку. Артори није стекао аукцијску кућу и не продаје уметност. Комад је исправљен, као и ажуриран тако да одражава аквизицију компаније Ауцтион Цлуб, компаније за прикупљање података која прикупља податке о продаји на јавној аукцији.
Оснивачки посао уметности, посматран 21. маја у Њујорку, главни је догађај за професионалце уметничке индустрије. Придружите нам се на полудневним разговорима, дебатама уживо и сесијама умрежавања са кључним индустријским играчима. Водеће светске уметничке фирме, галерије, музеји и аукцијске куће окупиће се како би поделили оно што данас ремети индустрију. Не пропустите , Региструј се сада!
