Ова прича је првобитно објављена у Тхе Цреаторс — билтен о људима који покрећу економију стваралаца. Узми га послато у ваше пријемно сандуче .
Аарон ДеБевоисе жели да плати Јутјуберима за њихове старе видео записе.
ДеБевоисе је оснивач Спотер , компанија која идентификује ИоуТубе креаторе који имају снажан потенцијал за раст. Он склапа уговоре који им дају готовину унапред како би помогли да прошире своје брендове, у замену за лиценце за њихов заостали садржај. Спотер са седиштем у Лос Анђелесу зарађује приход од реклама од својих раније објављених видео записа, а креатори задржавају сав новац зарађен од видео снимака постављених након договора. То није позајмица, а креатори задржавају власништво над својим садржајем. Они могу да раде шта год желе са новцем — било да унајме асистента, да купе нову камеру или да направе цео студио за продукцију. До сада је Спотер склопио око 1.100 послова.
ДеБевоисе је основао Споттер 2019. године након што је 2006. основао пословање на ИоуТубе-у. Он је суоснивач Мацхинима, продуцентске куће, и СтилеХаул, компаније за маркетинг моде и лепоте.
најбоље безбедне пилуле за мршављење
Спотеров фонд се састоји од инвестиција група укључујући Аццесс Индустриес, ЦоВентуре и ГПС Инвестмент Партнерс, као и зајам од СофтБанк-а. Каже да му је СофтБанк дала процену 1,7 милијарди долара након што је основана пре само три године.
Рејчил Џонс из Обсервера недавно је интервјуисала ДеБевоиса. Овај интервју је лагано уређен. 
Како је Спотер почео?
Креатори су се борили да схвате како да зараде довољно новца да преживе и немају други посао. Временом, ИоуТубе је то решио тако што је поделио приход од својих огласа и створио механизам за препоруке, тако да су креатори били подстакнути да креирају много доследног садржаја. Али ствар коју ИоуТубе није решио је како креатор користи предност публике коју је створио. Постојала је празнина на тржишту где су креатори могли да искористе много више капитала и заправо убрзају свој раст — да постану предузећа уместо да само зарађују за живот.
Како је Спотер изгледао када је први пут почео?
Било нас је седам. Ми смо компанија заснована на подацима, тако да наше одлуке нису емоционалне одлуке. Заправо не морам ни да гледам садржај до краја процеса. Идентификујемо садржај који има много ангажовања и то је оно што покреће предвидљиво понашање. Сада имамо 125 [запослених].
Наш капитал је заправо био једна од најкомпликованијих ствари за нас, јер нисте могли да распоредите довољно капитала само подизањем капитала. Морали сте да подигнете дуг и капитал. Тако да смо на почетку морали да прикупимо много новца.
Можете ли објаснити зашто вам је потребан дуг и капитал?
Не знамо да ће било који креатор радити онако како очекујемо, тако да ако улажете у једног креатора, то је заиста ризично. Ако улажете у 10, то је мање ризично. Што више улажемо, сигурнији смо и више можемо да платимо.
Да бисте то урадили, ако бисте рано прикупили капитал – рецимо да вам је било потребно 50 милиона долара – да бисте дошли до портфеља праве величине, ваша компанија није довољно цењена да би заиста изашла и прикупила 50 милиона долара капитала унапред. Дакле, морате да додате дугове и да докажете да имовина – да сами видео снимци – могу да подрже отплату дуга. Та мешавина дуга и капитала нам је омогућила да стигнемо тамо где смо данас стигли. Креаторима смо дали нешто више од 600 милиона долара. Наш циљ је милијарду долара до краја К1 следеће године. И мислим да ћемо то постићи.
Можете ли да ме проведете кроз податке у свом пословању?
Имамо 10 година историјских података на ИоуТубе-у. Направили смо моделе машинског учења који нам омогућавају да идентификујемо кључне параметре за предвидљивост. Углавном се ради о метрикама, као што су време гледања, лајкови, фаворити, коментари, ствари које наговештавају да људи заправо гледају и сарађују са вама, а не само да кликну и одскачу. Податке могу користити и креатори да побољшају свој учинак. Ми то не наплаћујемо. То је зато да бисмо могли да се договоримо бр. 2 и бр. 3 са њима и наставите на овом партнерском путу.
Како зарађујете новац?
Зарађујемо од оглашавања на видео снимцима које лиценцирамо. Прикупљамо АдСенсе приход, али и путем директног оглашавања. Мислимо да је јединствена вредност понуде да се обезбеди врхунски садржај који је безбедан за бренд и који се случајно налази у библиотеци. Није ли најновији садржај, али нови заправо није важан на ИоуТубе-у. Након што је ИоуТубе смањио, примамо 100 посто прихода од лиценцираних видео снимака. Креатори добијају 100 посто сваког видеа који отпреме након договора.
Колико је креатора заинтересовано за ово?
најефикаснија пилула за мршављење
Разговарамо са хиљадама стваралаца. Временски период у којем креатори одлучују да крену напред мења се у зависности од тога где се налазе у својој каријери. Неким креаторима нам је требало шест месеци или скоро година да им покажемо доказе и онда се слажу.
Овај разговор о финансијама не долази природно за многе људе. У почетку, колико се трудите да све то објасните креаторима?
Зато смо одлучили да се хиперфокусирамо на ИоуТубе – јер имамо податке око ИоуТубе-а који нам омогућавају да се образујемо. Можемо рећи: „Види. Ево какав је учинак ваших видео снимака током времена. Ево какав је учинак ваших нових видео снимака. Ово је оно што мислимо да ћете направити у наредних 12 месеци.' И у реду је што нам је потребно шест месеци да закључимо трансакцију. Потребно нам је да нам верују. Потребно нам је да чују своје вршњаке.
Како сте почели да радите са неким од највећих имена на ИоуТубе-у као што су МрБеаст и Дуде Перфецт?
Када смо урадили МрБеаст договор, почео је тако што сам ја разговарао са Џимијем (Доналдсон, звани МрБеаст) о подацима и ИоуТубе-у и узбуђењу ИоуТубе-а. А онда се део финансирања свео на то да радимо са његовим менаџером, да схватимо шта му треба и докажемо модел. Витх Дуде Перфецт , било је као: „Хеј, које су твоје потребе?“ И мислим да неко време са Дуде Перфецт-ом још нису били сасвим сигурни. Али то их је ставило у размишљање „Шта бисмо могли да урадимо?“ Оба ова посла су се временом претворила у више трансакција.
Овај интервју је првобитно објављен у Тхе Цреаторс , а билтен о људима који покрећу економију стваралаца . Унеси га у свој пријемно сандуче пре него што буде онлајн.
