Јилл Хертзберг и Јилл Ебер, познате и као Јиллс, довеле су опоравак Мајамија до импресивног успеха. (Фотографија љубазношћу Јиллс) Манхаттан ће можда спалити најсјајније од свих тржишта стамбених некретнина у земљи, али најбољи брокерски тим у САД-у - са 2,3 милијарде америчких долара резиденцијалне продаје - није заснован у Њујорку сулудом за некретнинама. На сунчаној је јужној Флориди, где су стопе заплене највеће у земљи и кранови поново засипавају небо.
Тај тим је Јиллс ™ (иеп) Цолдвелл Банкер-а, такође позната као Јилл Ебер, самоописана трагачица за узбуђењем која рони са ајкулама и њена мање раскошна партнерица Јилл Хертзберг. И да, дељење имена и светло плаве косе збуњује клијенте. (Нијансе Слатка долина висока , било ко?)
Када смо тек почели да радимо заједно, људи су одустали од тражења нас појединачно. Они би тражили „Џилсе“, рекла је госпођа Ебер. Мислили смо да је то сјајно и пристали смо.
Госпођа Ебер је рекла да су, како би избегли забуну, морали да ангажују одвојено особље и тргују преузимајући водећу улогу на листама, а главна особа обавља све телефонске позиве и састанке.
Може бити збуњујуће када вас позивају две жене које се обе зову Јилл, рекла је.
Али њихове сличности нису само номиналне; обојица су неумољиви трговци посла. Заједно су Јиллс продали можда више некретнина у Мајамију у смислу долара, него било који други тим у новијој историји обалног града.
У 2013. години остварили су готово 552 милиона долара стамбене продаје, према извештају РЕАЛ Трендс анд Вол Стрит новине . С обзиром на то да је најскупља продаја куће у историји Мајамија 47 милиона долара, то је велика количина. (Манхаттанов стамбени рекорд чувено износи скоро двоструко више од тога.)
Јиллс су такође стајали иза те продаје у 2012. години у острвској енклави Индиан Цреек опточеној јахтама, пописавши имовину у сарадњи са њујоршким двојцем Тал и Ореном Александером од Доугласа Еллимана, који је такође заступао купца. Годину дана касније, Јиллс су продали дворац Версаце, познат као Цаса Цасуарина, за 41,5 милиона долара.
Да би се Јилл-ових пола милијарде продаје продало у перспективи, други тим са највећом зарадом у Мајамију те године, Зедер тим са ЕВМ Реалти Интернатионал, донео је 132 милиона долара. А у Њујорку, где се апартмани у вилама и добро именоване градске куће рутински продају изнад рекордних Мајамијевих 47 милиона долара, брокерски тим са највећом зарадом - Царрие Цхианг из групе Цорцоран и Јанет Ванг - прошле године је донео нешто више од 338 милиона долара.
Двојац спреман за камеру, међутим, није толико популаран код остатка брокерске заједнице као код својих клијената.
Супарнички брокери из Мајамија који су радили са Јиллс назвали су их супер агресивним, одвратним, снисходљивим и тешким за рад. Један фрустрирани брокер, који је више волео да остане анониман, рекао је да је присилити Јиллс да се јаве готово немогуће, осим ако посао вреди више од пола милиона долара провизије.
Њихова највећа тврдња о слави је та што су овде пре 20 година пре него што је тржиште полетело и успели да успоставе трајну марку, рекао је други брокер, који је такође тражио да остане анониман. Они су кокса и пепси са Јужне Флориде. Понашају се као да њихов бренд доноси нешто посебно за сто, а то је срање.
Али госпођа Ебер држи да је тајна њиховог успеха у ствари напоран рад, узајамно поштовање и две деценије дуго пословно партнерство које делује попут брака. У 2013. години остварили су готово 552 милиона долара стамбене продаје, што је био огроман обим по било којим стандардима. (Фотографија љубазношћу Тхе Јиллс)
Моћ двоје
Госпођа Ебер, која потиче из Тарритовн-а у Њујорку, преселила се у Мајами као дете и дипломирала из позоришта на Универзитету у Мајамију. И, као што то чини многим људима, роњење у игри некретнина дошло је као накнадна замисао.
После факултета кренула сам на пут, певајући у поп групи званој Јадеау, сећала се госпођа Ебер. Али позлило ми је и нисам могао да говорим четири месеца. То ми је убило певачку каријеру, па ми је пријатељ предложио да идем у школу за некретнине и добио сам дозволу.
На њеном првом концерту у канцеларији за некретнине Јилл је упознала Јилл.
Рођена у Мајамију, госпођа Хертзберг је већ била удата за троје деце док је делила радни сто са госпођом Ебер. Сваког лета, госпођа Хертзберг радила је у летњем кампу своје деце у Адирондацксу. Током тих лета, госпођа Ебер је почела да обрађује списке госпође Хертзберг, почетак њихове несавесне сарадње.
Обоје нам је ишло од руке сами, рекла је госпођа Ебер, али када смо се окупили, прешло се на сасвим други ниво.
Премотавање унапред 22 године, а Јиллс су 100-постотни партнери, који деле свој плен 50/50 на основу споразума о руковању.
На питање да ли је мешање пријатељства са финансијама успут изазвало турбуленције, обе Џилс инсистирају на томе да се подразумева.
Исто питање можете поставити и брачном пару! Госпођа Ебер је рекла. То је заиста иста ствар као и брак. Увек ће се појавити проблеми. Али изузетно поштујем Јилл и знам да и она исто према мени.
Ми смо велике девојке, додала је госпођа Хертзберг. Тренутно се бавимо трењем и идемо даље.
Али осим трикова са брендирањем и једнојајчаних близанаца, њих двојица брзо признају да су имали среће, проваливши у право време да уновче раст Мајамија.
Када су почињали пре више од 20 година, Мајами је био лепо место за живот, али то није било „то“ место данас, рекао је Хертзберг. Али на срећу, град је растао са нама.
И тај готово експоненцијални раст инфраструктуре и луксузних станова већ више од једне деценије привлачи богате Њујорчане и међународне држављане из дубоког џепа. Миамијева жалба је таква да се чак и након што је опустошен са остатком тржишта Јужне Флориде током пада стамбеног тржишта, Миами се опоравио запањујућом брзином - према почетку Доуглас Еллиман-а, цене Мајамија досегле су највиши ниво од 2008. године. подаци.
Продајем Мајами
Мајами је увек имао посебно место у њујоршкој машти, који је недавно еволуирао од одмаралишта од плавог скијања до модерног бега за младе породице.
И наравно, Јиллс има купце из Нев Иорка. Не само да се оглашавају у бројним њујоршким публикацијама - Мс. Хертзберг тврди да су били пионири сада свеприсутног сјајног намаза који наглашава животни стил у односу на број спаваћих соба - с времена на време долете и на тржиште скупих некретнина и сретну се са потенцијалним клијентима. „Не седимо около и не молимо се за лоше зиме, али сваки пут кад чујемо снежни, ледени и ледени дан у Њујорку, знамо да ћемо добити још неких телефонских позива.“ (Фотографија путем Манни Хернандез-а)
Њујорчани више воле раскошне апартмане на Миами Беацху, сложиле су се Јиллс, а гомиле долазе кад су зиме оштре.
Не седимо около и не молимо се за лоше зиме, рекла је госпођа Ебер, али сваки пут када чујемо снежни, ледени и ледени дан у Њујорку, знамо да ћемо добити још неких телефонских позива.
Али нису само становници Њујорка подстицај на тржишту луксузних некретнина у Мајамију. Јиллс су сарађивали са ВИП клијентима из целог света, као што су дизајнер Томми Хилфигер и Роберт Толл, суоснивач луксузне куће за градњу Толл Бротхерс.
Боб и Јане Толл били су преслатки, сетила се госпођа Хертзберг. Долетели су овде доле и нису знали ништа о Мајамију. Нису желели да граде, јер је Боб градио цео свој живот. Али када сам им показао поглед са једног имања, рекли су: ‘То је то!’ И тамо саградили раскошну кућу.
Иако њихов приступ можда није за свакога, Јиллсов свеприсутни бренд као врхунски познавалац луксузних некретнина не показује знаке губљења паре.
То радимо већ дуго и својим клијентима доносимо богатство знања. Они нас знају. Ми смо бренд који људи повезују с луксузом, похвалила се једна од Јиллс.
Уосталом, није толико неповољан, да га ривали упоређују са Колом и Пепсијем.
