Успешно представљање књига захтева много планирања и организације.Пексела Још 2012. године водио сам своје прво велико представљање књига.
Током претходних неколико година морао сам да играм улогу у неколико лансирања књига, али ово је било прво велико где сам водио целу емисију.
И био сам нервозан.
Мој клијент, Даниел Пинк, ослањао се на мене да представим његову књигу Продати је људско , и желео је да се нађе на свим главним листама.
Док сам планирао лансирање, смислио сам нови оквир - начин размишљања и планирања лансирања књига - и применио га у пракси са Дановом књигом.
Резултат?
Продати је људско дебитовао на 1. месту на Нев Иорк Тимес , Вол Стрит новине , и Вашингтон пост листе бестселера.
Па успело је, зар не? Или је то била само случајност?
Премотајте унапред пет година и управо сам завршио покретање још једног лансирања књиге за аутора Робба Волфа и његову књигу Ожичено за јело .
Резултат?
Прва недеља је погодила Нев Иорк Тимес , Вол Стрит новине , Вашингтон пост , УСА Тодаи , и Публисхер’с Веекли листе бестселера.
Ево шта је лудо ...
Користио сам потпуно исти оквир који сам развио пре пет година .
И то користим изнова и изнова у последњих пет година да наставим да лансирам књиге најпродаванијих књига.
У овом чланку ћу вас научити:
- Оквир бестселера који сам користио за лансирање десетина најпродаванијих књига.
- Како смо користили овај оквир за покретање Ожичено за јело на врх листе бестселера.
- Како се то односи на све ауторе и књиге, чак и ако немате публику или платформу.
Хајде да почнемо.
Оквир бестселера
Свако лансирање које планирам састоји се од три дела:
- Нека промотери утичу на промоцију . Како да наговорим друге људе са публиком да помогну у промоцији ове књиге?
- Продати навијачима . Како да наговорим људе са којима сам већ повезан да купе што више књига?
- Набавите обожаваоце да деле . Како да натерам људе да деле књигу њихов мрежа пријатеља, породице и колега?
Узимаћемо ове по једну.
Нека промотери утичу на промоцију
Магија представљања књиге је да је савршено време да представите себе и свој рад новој публици. Желите да се повежете са другим утицајним особама и разрадите начине на који ће промовисати вашу књигу.
Дефиниција: Утицај је свако ко добије друго људи да купе вашу књигу.
То може бити блогер, подцастер, телевизијски продуцент или Опрах. Није важно. Ако особа утиче на одлуке групе људи о куповини, она има утицај.
Кад је дошло до Ожичено за јело , ово је било прилично право за Робб-а.
Он води а популарни подцаст и блог и потрошила године помажући другим људима.
Овде наступа кључ бр. 1 за успешан досег.
Добит ћете све што желите у животу ако помогнете довољно другим људима да добију оно што желе. —Зиг Зиглар
Најбољи метод за ефикасно досезање је дати прво .
Због тога препоручујем ауторима да рано започну изградњу своје платформе. И рано, мислим јуче . Ако не можете да започнете јуче, онда почните данас .
Чак и ако ваш рукопис није готов.
Чак и ако ваша веб локација још није готова.
Ваш циљ треба да буде да се повежете са утицајним особама и помогнете им да из живота добију оно што желе.
Робб је био покривен скоро свака велика веб локација и подцаст у својој индустрији. Имао је људе попут Јое Рогана (најбољих 20 подцастова на иТунес-у) који су га довели на њихов подцаст.
Зашто?
Зато што је Робб годинама провео помажући свим тим људима. Када је некоме излазила нова књига, Робб их је довео на свом подкасту. Када би некоме требала помоћ у неком истраживању, он би дао свој допринос.
Толико је људи помогао да од живота добију оно што су желели, да су, када је дошло време да Роббу нешто треба, радо стали у ред да помогну.
Али наравно, све се то није догодило аутоматски. Било је потребно пуно планирања и организације да би сви ови инфлуенцери истовремено промовисали књигу.
Ево корака које смо предузели да се то догоди:
- Почните рано . За лансирање Ожичено за јело , започели смо шест месеци пре времена. Досег утицаја је попут чувања мачака. Заиста је тешко одржавати све у покрету, па је најбоље да почнете што пре времена.
- Организујте и истражите утицајне особе . Ово је прва ствар коју направим када почнем да се припремам за лансирање. Робб и његова супруга Ницки додали су све његове инфлуенцере у прорачунску табелу. ( Табелу коју користим можете преузети овде. ) Затим смо истражили све утицајне особе и додали напомене у табелу. Какав је њихов социјални домет? Колико читалаца добија њихов блог? Колико гледалаца / слушалаца добијају њихове емисије? Колика је њихова листа е-поште? Колико год овог могу да пронађем, додали смо у табелу.
- Учините почетни досег . Једном када смо имали своју листу утицајних лица и идеју о њиховој платформи, почињемо да посежемо за додирном базом. Пошто је ово било четири месеца пре лансирања, била је то прилично мека веза. Само смо додиривали базу да нађемо нешто о књигама. Напомена: Много је вероватније да ће се људи сложити да нешто ураде далеко у будућности. Тренутно смо презаузети, али претпостављамо да ће нам бити боље за неколико месеци.
- Солидифи Планс . Када смо прошли два до три месеца од покретања, почели смо да добијамо обавезе од свих утицајних лица. То је било лако, јер су се претходно договорили да помогну у промоцији књиге, па је сада било једноставно пратити и добити нешто планирано и о књигама.
- Уради све раније . Ако ћете бити у подцасту, снимите га неколико месеци пре него што књига изађе. Ако пишете чланак или гост, пишите га неколико месеци пре лансирања. Желите да што више овога буде урађено пре времена. Робб је био сјајан у овоме. Све је то учинио и испоручио више од месец дана пре изласка његове књиге. То му је омогућило да се опусти и усредсреди на остале делове лансирања.
- Пратите и потврдите . Сећате се ствари са пастирским мачкама из # 1? Иако је ваше представљање књиге једина ствар о којој тренутно можете размишљати, то је само налет на радару свих осталих. Важно је да пратите све утицајне особе једну до две недеље пре лансирања како бисте били сигурни да су спремни и да ће их објавити / објавити / послати на дан када сте се договорили.
Добијање утицајних особа за промоцију је једноставно, али није лако. Робб и Ницки започели су шест месеци пре времена, већ су имали везе са многим утицајним особама, а то је још увек било пуно посла.
Продати навијачима
Ако је „Утицаји за промоцију“ усмерен ка томе да странци купе вашу књигу, други део оквира „Продаја обожаваоцима“ усмерен је ка томе да људи са којима сте већ повезани купе вашу књигу.
Ако су Инфлуенцери људи који ће то добити друго људи да купе вашу књигу ...
Дефиниција: Љубитељи су људи који ће купити вашу књигу.
У време лансирања књиге Робб-а имао је ~ 120.000 пратилаца на Твиттеру, ~ 72.000 људи који су пратили његову Фацебоок страницу, ~ 26.000 следбеника на Инстаграму и ~ 140.000 претплатника на е-пошту.
То су људи са којима је Робб већ повезан. Ово су његови обожаваоци.
Желимо да их што више купи барем један примерак Ожичено за јело .
Како то радимо?
Постоје две важне препреке за успешно лансирање књига:
- Нема оскудице . Нема несташице књига. А што се тиче продаје ствари, оскудица је веома важна . Оскудица је та која покреће тржиште. Али код књига нема оскудице. Једном када је књига објављена, у основи је доступна заувек. А читаоци знају ако сачекају неколико недеља да вероватно могу узети половну копију за упола мању цену. Не постоји нужан разлог да људи купе књигу пре него што изађе, уместо да чекају касније.
- Преднаруџбе . Преднаруџбе су врло важно за улазак на главне листе бестселера. Проблем? Људи углавном не наручују књиге унапред. (Када сте последњи пут урадили?) Чекају док књига не изађе да би купили примерак. Дакле, када покушавамо да натерамо људе да купе књигу месец дана или чак две недеље пре него што изађе, то је тешка битка.
Како смо превазишли ове препреке на путу за Ожичено за јело ?
Водили смо Бонус кампању у претпродаји.
Ево како:
- Робб је развио четири убедљива и корисна ресурса за Ожичено за јело . Укључили су радну свеску, поглавље које је изрезано из књиге, интервју са стручњаком око важне теме у књизи и попуст код продавца на производе препоручене у књизи.
- Искористили смо ресурсе да створимо оскудицу . Иако ће књига увек бити доступна, приступ ресурсима добијају само људи који су наручили књигу пре датума издавања књиге. Сада , људи имају добар разлог да унапред наруче књигу.
- Аутоматизовали смо систем бонуса . Требало је само да проследе признаницу за претходно наручивање књиге на адресу е-поште. Одатле смо поставили систем који је аутоматски проверавао те имејлове, извлачио е-адресу пошиљаоца, а затим одговарао приступом свим бонусима. Будући да смо продали хиљаде књига, било би непрактично ручно проверавати сваку.
- Сачекали смо месец дана пре објављивања књиге да бисмо је промовисали . Људи немој књиге у претпродаји. Ово је куповина од ~ 15 УСД. То је импулсна куповина. Што дуже времена почнете да промовишете своју књигу, то ћете добити мање продаје. Са Ожичено за јело , започели смо месец дана пре времена. Ако бих то поновио, вероватно бих то скратио на две недеље пре него што је изашло.
- Ушли смо алл ин . Ако сте пратили Робба у било којој друштвеној мрежи или сте били претплаћени на његову листу е-поште, било вам је немогуће да пропустите промоцију његове књиге. Превише аутора брине због досадних људи, па врло мало промовишу своју књигу (а онда су разочарани кад се не прода). Цео разлог због којег градите ову ауторску платформу је продаја књига, па када је време за продају ... ПРОДАЈЕМ ! Напомена: Такође имајте на уму да је ово био убилачки посао за читаоца. Не само да су добили примерак нове књиге Роба, која вреди много више од корице, већ су добили и четири заиста корисна бонуса. Људи који су унапред поручили књигу нису Роббу чинили услугу. Они су то радили себе у корист .
Извођењем Бонус кампање у преднаруџби превазилазите две највеће препреке својим обожаватељима који купују књигу (нема оскудице, покретање предбиљежби) и много је вероватније да ћете натерати их да купе примерак ваше књиге Сада уместо касније (или никада).
Набавите обожаваоце да деле
Ево у чему је ствар ...
Утицаји су сјајни. Људи који имају ТВ емисије или блогове, подкастове или спискове е-поште који могу да досегну хиљаде или десетине хиљада људи очигледно помажу вашем циљу.
Али и ваши фанови имају мреже.
Ако прочитали сте шта сам написао на друштвеним мрежама за ауторе , знате да је то углавном губљење времена када је продаја књига у питању. Идеја да ћете изградити неко огромно следовање на Твиттер-у или Фацебоок-у које се магично претвара у продају књига једноставно се не дешава.
Али представљање књиге је савршено време да се искористе мреже ваших обожавалаца. Ако је сваки од њих повезан са просечно 250 људи и можете добити само 100 од њих да деле вашу књигу ... то је 25.000 људи које имате прилику да досегнете први пут!
И имајте на уму, ваши фанови су узбуђени што ће бити део вашег представљања! Баш као што се узбудиш да причаш пријатељима о свом омиљеном аутору или књизи, тако се и други људи тако осећају ти .
Два су кључа за исправно поступање:
1. Замолите своје обожаваоце да то поделе. Не седите у нади да ће људи делити вашу књигу са пријатељима. Морате директно тражити од људи да вашу књигу деле са њиховом мрежом.
2. Олакшајте им дељење.
Неко време изашао је мој пријатељ са новом књигом, па сам желео да о томе објавим на Твиттеру. Ево корака које сам морао проћи да бих то остварио:
- Замислите шта да кажете (само ово је тешко).
- Уредите оно што сам желео да кажем да стане 140 знакова.
- Идите на Амазон.
- Потражите његову књигу.
- Копирајте УРЛ.
- Залепите УРЛ у Твиттер.
- Поново уредите оно што сам желео да кажем да би било 140 знакова са УРЛ-ом.
- Погуглајте наслов његове књиге да бисте пронашли слику насловнице.
- Сачувајте слику са Гоогле-а.
- Отпремите слику на Твиттер.
- Поново уредите оно што сам желео да кажем да би било 140 знакова са УРЛ-ом и слика.
- На крају, објавите исправку.
Бол. У. Тхе. Асс
Да га стварно нисам волела, одустала бих од шестог корака.
Морате људима учинити заиста лако и једноставно да деле вашу књигу, а затим их замолите да то ураде.
Ево за шта смо радили Ожичено за јело :
- Подесите страницу за дељење на друштвеним мрежама . Како је то изгледало можете видети овде . Направили смо унапред написане твеетове, везе директно до Фацебоок-а и слике за дељење на друштвеним мрежама. Учинили смо све што смо могли да скратимо удаљеност између А) људи који желе да деле књигу и Б) људи који заправо деле књигу. Одличан алат за стварање дељених веза је Схаре Линк Генератор .
- Аутоматски се тражи од купаца књига да је деле . Горе сам вам рекао у одељку Продаја обожаваоцима да смо аутоматизовали испоруку бонуса. Једном када нам је неко проследио признаницу, аутоматски смо им послали њихове бонусе. Па, погоди шта? Поставили смо другу е-пошту која ће се аутоматски објавити два дана након што су купили књигу и замолили их да је деле. И у тој е-пошти стављамо директне линкове за дељење књиге на Твиттер-у, Фацебоок-у итд. И повезали смо се са нашом страницом за друштвени удео .
- Сегментирана је адреса е-поште . Рецимо да сте купили копију Ожичено за јело и проследили су нам вашу признаницу чим смо започели кампању. Поставили смо свој систем, па вам више не бисмо промовисали књигу. Уместо тога, када смо из књиге послали нови садржај за дељење е-поште, позив на акцију није био да се књига купи (јер сте је већ имали), то је била веза до странице за друштвено дељење са захтевом да Објави књига.
- Питао за Амазон рецензије . Ако су људи рекли Роббу колико им се свиђа књига, замолио их је да оставе критику на Амазону. Ово помаже у стварању раних рецензија књиге.
Псст: Бонус наговештај ... Можете послати људима везу директно на страницу да је прегледају.
Ваши фанови желим да поделе своју књигу са својим пријатељима и заједницом. Све што треба да урадите је да их питате и учините то заиста једноставним.
Шта ако немате публику?
Фантастично је да су Робб и Ницки већ имали огромну публику и мноштво веза како би лансирали своју књигу и одмах се нашли на свим листама бестселера. Супер за њих!
Али шта ако почињете са ништа ? Нема листе е-поште. Нема друштвених медија. Нема великих утицајних веза. А ваши тренутни обожаваоци састоје се од ваше маме и типа са којим се забављате. И прилично сте сигурни да вас једно од то двоје лаже.
Схватам.
Ту почиње већина аутора.
Ствар је у томе што прођете тачно иста три корака. Једноставно их радите на различите начине.
- Фокусирајте се на дугу игру . Уместо да покушате да ваша књига прода првих 10.000 примерака у првој недељи и уђе на листу најпродаванијих књига, фокусирајте се на продају 10.000 примерака у првој години.
- Одвојите време за учење . Маркетинг књига је баш као и било шта друго што радите први пут. У почетку ћете сисати, а онда ће вам бити боље. Почните да примените ове принципе у пракси и почећете да учите како они функционишу и како да их раде боље.
- Фокусирајте се на мало . Ако вас неко прати на Твиттеру, обратите му се и лично га позовите на вашу листу е-поште. Ако вам неко каже да је купио примерак ваше књиге, лично се захвалите и замолите их да оставе рецензију на Амазону. Покушајте да се повежете са још једним аутором који већ има обожаватеље и понудите да напишете нешто за њихов блог. Када започињете, важно је да се усредсредите на једну особу, једног обожаватеља или једног утицаја.
- Направите листу е-поште . Листа е-адреса је прво средство које можете имати као писац. Важније је од вашег блога, Твиттер-а, Фацебоок-а или подцаста комбиновани . Почните да правите своју листу е-поште већ данас. Биће вам драго што јесте.
Шта сад?
Ако желите да наставите да учите о томе како успешно лансирати књигу бестселера, за вас имам два сјајна ресурса.
- Набавите бесплатан примерак моје књиге Нацрт покретања књиге . Тренутно књига на Амазону кошта 9,99 УСД, али волео бих да вам пошаљем бесплатан примерак.
- Положите процену лансирања књиге . Постоје четири различите врсте лансирања књига, а да бисте имали успешно лансирање, морате знати који тип користите. Направио сам бесплатну процену која ће вам помоћи да откријете праву за себе и за своју књигу.
Тим Грахл је оснивач Промоција књиге , где помаже ауторима да се повежу са читаоцима и продају више књига. Тим је такође аутор Првих 1000 примерака и Нацрт покретања књиге .
