Током последњих неколико година сам то учинио десетине лансирања књига . Међу тим лансирањима имао сам привилегију да радим са ауторима или да их виђам у скоро свим већим медијима, маинстреам или на неки други начин, и покушао сам отприлике сваки маркетиншки трик у књизи . Радио сам на кампањама за књиге преко своје маркетиншке компаније, Брасс Цхецк , која се продала у милионима примерака, нашла се на првом месту на Нев Иорк Тимес списак (домаће трке) и мноштво других синглова, дублова и тројки (признајем и да избацујем).
Између ових лансирања написао сам и објавио три књиге под својим именом са Пингвином. Кажем вам све ово да се не хвалите, већ као начин да кажем ово: многи људи у издаваштву су врло тешко тражили маркетинг стероида већ дуже време и јурили смо много потенцијалних клијената. Прво је то био Твиттер, затим Амазон, затим е-пошта, па блогови. Можда сам случајно случајно налетео на нови ... и тада уопште нисам мислио да доносим маркетиншку одлуку.
Испоставило се да је најважнија маркетиншка одлука за мене дошла када уопште нисам осећао да доносим маркетиншку одлуку.
Почело је током касноноћног разговора у Амстердаму када сам предао Тима Феррисса примерак књиге на којој сам радио . Ова књига, коју сам продао свом издавачу Портфолио / Пенгуин годину раније, било о римском стоицизму , древна практична филозофија за коју мислим да се добро подмеће предузетничком, креативном и пословном свету. Из тог разговора произашао је изванредан Тимов упит:
Шта бих мислио о њему објављивање аудио књиге под његовим новим отиском и представља књигу као део клуб књига који је оснивао ?
Било је потребно мало убедљивости мојих издавача у САД-у и Великој Британији (који су поседовали права и у почетку нису били вољни да експериментишу на овај начин), али на крају се договор догодио. Испоставило се да је ова мала одлука вероватно била највећи директни покретач продаје књига који сам имао у својој каријери.
Другим речима, видео сам ефекат Тима Ферриса и стварно је.
Дозволићу вам да вас водим иза кулиса те сарадње и покретања - бројева и свега. Ово је за знатижељне, будуће писце први пут, и сваки аутор тамо који тражи неке нетрадиционалне начине да стави своју књигу пред читаоце.
-Наш одличан агент за заједничке књиге, Стеве Ханселман из Ниво5 Средњи , помогао је у преговарању око договора са Пенгуином. За мене је то био релативно једноставан договор: момак са масивном, хипер ангажованом публиком и личним уверењем у тему књиге желео је да учини више од пуког промовисања, желео је да буде стварни партнер у објављивању. Сама структура уговора била је слична традиционалним понудама аудио књига (аванси, тантијеми итд., Што је посао учинило укусним за издавача Биг-6), али Тим је понудио маркетиншку машинерију којој други нису могли да се подударају. То је био књижни еквивалент стартапу који нуди посебно издашне услове за анђела инвеститора који се такође слаже да буде саветник компаније.
-Зашто књига о стоицизму? Па, зато што је то књига коју сам био мотивисан да напишем. Али врло рано морао сам да донесем одлуку, која ће битно утицати на продају. Одлучио сам да хоће не бити књига о филозофији, јер се нико не буди и каже, данас ми треба филозофија. Уместо тога, они се пробуде са проблемима за које им требају решења. Трудио сам се да ова књига буде друга више него прва и до сада се исплатила усменим препорукама.
-Снимио сам књигу у марту током три дана на Кућа блокова у Аустину коју је Тимов тим успео да постави за неколико сати. Снимачки студио је заправо био у кући инжењера. Читао сам у удобном звучно изолованом ормару.
-Срамотно признање: као самоуки писац у књизи има много речи које сам написао, али их никада раније нисам изговорио. Заправо сам обавио овај разговор са запосленим: стварно ми треба да прођете кроз књигу и пронађете сваку велику реч за коју мислите да би ученик седмог разреда имао проблема са изговарањем и пружио ми тачан начин да то кажем ... али ни у толико сложеној фонетски речник ... напиши ми звукове. Учинио је сјајан посао (нпр. Сатиаграха = Сах-тиа-грах-ха, Амор Фати = УХ-још ФАХ-тее, Вире ацкуирит еундо: ВЕЕ-рех Ахк-ЕЕ-рихт ех-ИОУХН-до и Енцхиридион: Ен- кеире-рих-дее-он) и учинило је читање много лакшим и бржим. Ово је посебно важно код имена - не желите да их погрешно схватите!
-Тим и ја смо на даљину снимили а двочасовни додатак за подцаст који је приложен на полеђини књиге као бонус. Такође се показало као сјајан маркетиншки комад као Тим покренуо свој подцаст недељу пре лансирања књиге.
-Тим и ја смо користили више друштвених емисија подкаста преко Фацебоок-а и Твиттер-а да бисмо га добили пред што већи број гледалаца, попут твит испод . Ја сам о томе блоговала, а и он је.
-Његови напори су успели и подцаст је преузет више од 100.000 пута одмах, у време када Тимов подцаст је стигао до првих 10 у свим иТунес-има, где и даље остаје 90 +% времена. Било је потребно само Микрофон од 30 долара прикључен на мој Мац Десктоп .
-Радио сам са пуно медија током година, али никада нисам примио толико имејлова од појављивања као од Тимовог подцаста. И сви су били тако фини! Необично за рововска војска која је Интернет .
-Тим сам украо још једну идеју када сам одлучио да напишем своју Цалл то Армс пост , тражећи маркетиншке идеје од мојих читалаца отприлике два и по месеца пре недеље покретања. Осећао сам да ово чини сасвим логично јер Препрека је пут је такав одмак од моје претходне две књиге, које су се бавиле медијским манипулацијама и маркетингом, и врло је слично ономе о чему сам писао и размишљао заједно са читаоцима на свом блогу у протеклих шест година или тако некако. Користио сам једноставан, бесплатан Вуфоо образац и затражио од читалаца да доставе своје име, е-пошту, свој однос са медијима и колико је велик, као и конкретно како могу да помогну. Моји читаоци су имали пуно сјајних идеја, што је довело до неких постова за госте и интервјуа за подкастове, позива да говоре у Гоогле-у, па чак и понуде да књигу упознају са запосленима у Белој кући.
-Рећи ћу ако сам процењивао свој повраћај улагања у напоре за ово лансирање, вероватно сам се сложио превише подцасти. За разлику од блогова, врло је тешко проценити величину публике у емисији. Одлучио сам да снимим већину емисија у којима сам био и тако рано на почетку лансирања, пристао сам да будем у готово свакој емисији која је тражила. Иако је ово било забавно и захвалан сам на могућностима, на крају сам провео на десетине сати снимајући ове емисије, а све је то захтевало да будем код куће или испред рачунара. Учинак који је имао на продају, не могу да кажем.
-Кад смо већ код грешака, помало ми је неугодно што сам заборавио на услугу Тхундерцлап , која вам омогућава да координирате експлозије на Твиттер-у и Фацебоок-у од пријатеља и присталица. На крају сам то радио у старој школи и замолио пријатеље са великим бројем следбеника да спомену књигу на дан лансирања. Било би ми много боље да ове обавезе закључам таквом услугом.
-Не знам да ли је Тим измислио кампању преднаруџбирања, али могу вам рећи да је то сада индустријски стандардни догађај који му људи приписују у издаваштву. У основи су предбиљежбе важне јер купцима књига у главним ланцима дају идеју о потражњи књиге. (Ако Амазон има пуно преднаруџби, то значи да представници могу убедити Б&Н или Боокс А Миллион да га подрже у великој мери). Ове поруџбине се рачунају и за ваше прве недеље продаје. Као резултат тога, направио сам кампању преднаруџби за Препрека је пут то укључени бонуси попут мајсторства маркетиншке листе за читање, персонализованих препорука за читање, приватног вебинара и појединачних консултантских позива. За људе који су купили 5 примерака, заправо сам их послао поштом картица са белешкама коју сам користио за истраживање и писање књиге . Послао сам наменску е-пошту за моју Читање листе е-поште билтена месец дана пре лансирања књиге. Затим сам у редовни имејл са препорукама три недеље касније на почетку е-поште укључио и додатно помињање кампање. Такође отворио понуду читаоцима мог блога , наравно након што сам претплатницима дао прву пукотину у ограниченим бонусима. На крају сам продао преко 2.000 примерака кроз ову кампању, што је значило да је књига била на добром путу ка успеху одмах пред вратима.
- Клуб књига Тим Феррисс купци купују више књига и очигледно повећавају продају. Погледајте ово - све овде најчешће купљене књиге налазе се у Тимовом клубу књига. У овом случају, Препрека је пут , Уметност учења , и Дневни ритуали :
-Хтела сам да искористим пажњу за коју сам знала да ћу бити у клубу књига, па сам одлучила да налијем петролеј на ватру и партнер са Битторрент-ом да бисте креирали сноп књига са тоном бесплатног садржаја, укључујући прво поглавље књиге, предговор аудио књиге и слике истраживачких белешки које сам користио за израду књиге. Резултати су били невероватни: 1,89 милиона прегледа страница, 387 000+ преузимања и 5.300 е-адреса прикупљених за моју листу књига . Очигледно није наше прво дружење са Битторрент-ом , сазнали смо о томе како се враћа снага Тимов масиван 4-часовни кувар лансирање .
-Мислим да је маркетинг садржаја важан за лансирање књиге - то је као мали укус онога што је између корица. Тако сам се сложио да напишем десетак чланака за објављивање током недеље покретања, укључујући Напукло (који је остварио 430.000 прегледа), Фаст Цомпани , Уметност мужевности , Цопиблоггер , Хуффингтон Пост , Предузетник.цом , 800-ЦЕО-ПРОЧИТАЈ , Каталог мисли , Упстарт Бусинесс Јоурнал , Психологија данас , и Средње . Када се бавите маркетингом садржаја и медијима за књигу, желите да циљате на оно што Тим назива ефекат сурроунд звука , тако да је лансирање више било попут догађаја на вебу, желите да људи то не могу не види га.
-Да бих подржао ово, радио сам са пријатељима Фортиер Публиц Релатионс (који су такође радили на Тимовој књизи). Поред тога што помажу у обезбеђивању неких продајних места која су објавила моја писања (попут Предузетник.цом и Псицх Тодаи ), такође су ми дали интервјуе са десетинама радијских програма попут Нешто што бисте требали знати, радио, Цлосер Лоок Радио, Бусинесс Инсанити Талк Радио, Интрепид Радио, традиционалне медије попут Гоод Даи Аустин (ФОКС-ТВ) и друге медијске хитове. Унајмио сам Фортиера на само 30 дана, по мом мишљењу ово је било минимална ефективна доза . Добио сам сву количину и подршку у концентрисаном прозору - уместо да платим месец дана пре или месец дана касније, где би излаз био спор.
-Мој издавач (и Тимови партнери) купили су задругу за књигу на два места у САД-у: Барнес и Нобле и Худсон’с Боокселлерс (на аеродромима). Било нам је веома важно да се нађемо на такозваном столу Дадс & Градс испред ових продавница. У Великој Британији је издавач купио пласман на ВХ Смитх , тачније на аеродрому Хеатхров. Задруга сигурно премешта књиге у продавнице, али то је и облик оглашавања књиге. Ови гледаоци су на крају могли да купе у много различитих формата, укључујући аудио.
-Такође сам створио три дијапозитива јер је препрека пут да се људима покаже шта књига било све о томе и узми га пажња на огромној платформи . Написао сам скрипте за садржај, а затим унајмио дизајнера да их креира (ако немате дизајнера, предлажем да их користите 99Десигнс да се нађе). До сада су три дијапозитива заједнички остварила 550.000+ приказа, што је невероватан домет.
-Сва ова врста ПР-а у идеалном је случају додатак зарађеним медијима. На пример, недавно је књига добила назив Списак летњег руководства „Вашингтон поста“ гласи и да Листа најбољих летњих књига Геар Патрола . Уз мало среће, они ће временом и даље цурити.
-Баш као са Веруј ми, лажем , Знао сам да желим да направим приколицу за књиге, али овог пута сам побољшао своју игру и успео два . Поново сам користио Симплифилм , где сам такође саветник, а мој издавач Пенгуин био је довољно великодушан да финансира подухват. Тхе први трејлер за књигу објашњава идеју иза књиге кроз метафору мешовитих борилачких вештина и друга приколица прича причу о Улисес С. Грантова упорност у бици код Виксбурга (што је из књиге). Ваша приколица за књигу би требала не осећам се као оглас. Требало би да буде довољно добар садржај да самостално стоји.
-Учествовали смо и у Програм Амазон Вине , где издавач шаље 25 или више примерака да унапреди читаоце које је изабрао Амазон. Књига је на крају добила 19 критика о Амазон Вине-у, од којих су скоро све биле 5 звездица и биле су пре издања (видљиве су само рецензије Амазон Вине-а пре објављивања). Било је једно негативна критика трола који потпуно промашио поенту књиге . У 2014. години мислим да су Амазон критике важније од професионалних рецензената књига. Па ипак ... већина аутора нема рецензије о својој књизи отприлике недељу дана након њиховог представљања, што значи да је главна одредишна страница коју потенцијални купци виде у основи празна!
-Добро читање је такође веома важно. Уз Гоодреадс поклонили смо 15 потписаних примерака књиге и имао је 331 учесника. Ако сте аутор који жели да вашу књигу стави на Гоодреадс, ево како започињете са њиховим програмом за ауторе .
-На још један начин за који сам привукао неконвенционалну пажњу Препрека је пут је радио два Реддит АМА-а, један у уобичајеном / р / ИамА субреддит и још један у / р / Стоицизам . Волим да разговарам са својим обожаваоцима, а АМА-е су одличан начин интеракције са њима, а такође и упознавање мог рада са новим људима. Две АМА-е су на Реддиту имале укупно 410 коментара и 215 поена, а такође сам додао 112 е-адреса у свој Листа за читање из доделе коју сам радио заједно са АМА.
-Осим мрзитеља, рећи ћу вам и једну ствар на коју аутори троше највише времена: блурбс књиге. Да ли сте икада купили књигу због нејасноћа? Вероватно не, али људи троше огромне напоре јурећи потпуно нереалне бројке да би замаглили своје књиге. Према мом искуству, тражење од некога да вам замути књигу осећа се као велика услуга за њу питајући се , али чини изненађујуће мало за особу питајући . Стављајући новац тамо где су ми уста, нисам тражио од Тима да замути ову књигу. Уместо тога, замолио сам га да то објави. Схваташ шта сам мислио? Понекад добијете само један снимак, па га немојте трошити на безначајан захтев.
-Све то је речено, веома сам поносан на појаве које сам добио. Могао сам да дођем Стевен Прессфиелд за насловницу јер сам близак са његовим уредником и његовим агентом (а и ја сам платио чланарину пишући о томе његова последња књига за Форбес и препоручујући га мојој листи е-поште). Изабрао сам Роберт Греене за задњу корицу, пошто је мој ментор. Такође сам желела да будем сигурна да имам најмање две женске слике и комбинацију њих извршиоци против писаца (зато је тамо судија). Мислим да су ова појашњења значила, али опет, само на маргинама.
-Цена је, с друге стране, имала огроман опипљив утицај. Видите, цена и откриће су функција једни од других. Људи су спремни да ризикују јефтиније књиге. Због тога сам заиста напорно радио са својим издавачем да бих видео да ли бисмо могли привремено да попуст на е-књигу свим добављачима негде након лансирања. Када би то било, нисам знао. Али знао сам да ће са 3,99 долара (попуст од 60% на малопродајну цену) донети налет нових читалаца и послати га на врх Амазон-ових бестселера.
-Хтео сам да наплатим тај попуст. Тако смо се удружили са Боокбуб.цом (Признајем Тим Грахл за идеју), огромна веб локација која ради само једно: препоручите одличне понуде за е-књиге преко три милиона претплатника е-поште. Књигу можете предати бесплатно, а ако је изабрана, Боокбуб вам фактурише на основу цене и категорије књиге (за мене је то била 850,00 УСД). Књига је такође представљена на Фусси библиотекар препорука е-поште која излази на преко 13.000 претплатника и кошта само 3 УСД! Такође сам објавио попуст на Реддит субреддит / р / еБоокДеалс . Ове експлозије путем е-поште биле су попут бацања бензина на ватру - заправо те недеље продаја е-књига се скоро утростручила. Још један разлог: омогућио је Тимовим читаоцима да искористе ниску цену е-књиге (3,99 УСД) ако поред аудио књиге желе и дигиталну копију.
-Све речено у првих шест недеља Препрека је пут је продао 27.545 примерака у САД-у и Великој Британији, од којих је готово 7.000 у америчкој продаји у тврдом повезу. Ипак је импресивнија чињеница да је аудио-књига продата 4.548 примерака (што је нечувено!). А шест хиљада примерака (штампаних и дигиталних) продато је у Великој Британији. Такође смо аудио књигу учинили доступном на Гумроад јер је више директно продајно место, али није продао много примерака, највероватније зато Звучно је тако лако и људи су условљени да купују са те платформе. ( БЕЛЕШКА: То су биле продаје само током првих шест недеља, а јединице у тврдом повезу су само од БоокСцан-а који заузима око 70% малопродаје. И даље се продаје прилично добро од)
-Још један забаван део продаје на Амазону су партнерске везе. Продао сам 1.122 примерка путем сопствене партнерске везе за неколико хиљада долара додатних хонорара, плус провизије на све остале ствари које су читаоци купили.
-Постоји само један разлог за потписивање књига: из забаве. Са овом књигом сам урадио три. Један у Аустину , где живим као и у Њу Орлеанс и Анђели , где сам некада живео и имам пуно пријатеља и колега. Сјајно је упознати обожаватеље, мало попричати, а затим изаћи у бар. Колективно, ови наступи су вероватно преместили мање од 250 књига - па опет, не вреди због сирових бројева, али сјајно из других разлога (такође може бити изговор да радите локалне медије у граду у којем често нисте).
-Ако говоримо с друге стране, можемо да преместимо пуно јединица (као и да будемо финансијски уносни). За ову књигу приредио сам прегршт свирки, неке платиле, неке обавиле као замену за купљене примерке. Говорио сам на Маркетинг Роцкстарс Аустрија , Школа живота у Лондону , Гоогле Цреате УК, Аутори у Гоогле ЛА , Живи Сиднеи , Цадре’с Иоуниверстии , и Мастерминд Талкс 2014 . Такође ми је била част одржати ТЕД разговор на ТЕДк УЦхицаго , што је било невероватно искуство и омогућило ми је да га добијем видео на Иоутубе-у објашњавајући књигу сасвим новој публици.
-Коначно Препрека је пут продао више него довољно примерака да би се Нев Иорк Тимес листа бестселера у првој, другој и вероватно трећој недељи, као и њихова месечна листа пословних књига, али због уређене природе звери књига се није нашла на листи. Тим написао сјајан чланак о томе како раде листе бестселера (Или радије немојте рад) и тхе Тимес је више истраживање одређених малопродаја од којих одлучују да добију извештаје (мислите на независне књижаре). Тако сам знао да све ово иде и одлучио да се не фокусирам на нешто што је било ван моје контроле (погађање произвољне листе) и уместо тога усредсредите се на дугорочну стратегију и тактику, у чему мислим да сам успео.
-Рећи ћу ово: само зато што нисам циљао на то, не значи да ме није болело ни кад ме је промашило. У ствари, у почетку сам био љут. Срећом моја очекивања су успела, али ипак ... морао сам да се подсетим: напор мора бити довољан . Као креативци не можемо да дозволимо екстерни резултати да утврдимо вредност нашег рада. Не можемо дозволити да произвољни спискови утичу на нашу срећу или самопоштовање. Ови мали тренуци - неправде, незнања, разочарања - су оно за шта је стицизам дизајниран. То је савршена прилика за филозофију.
Четворосатна радна недеља је књига која је до сада имала без преседана у тврдом повезу - сада продаја од седам и више година, где није пала довољно да захтева прелазак на нижу цену, броширано издање. Један од разлога због којих мислим да се то догодило јесте тај што сам врло рано у процесу објављивања отишао до палице тражећи нижу цену тврдог увеза. Желео сам да читаоцима буде што приступачнији и да се подстакне на подстицање куповине, а да се не чини лошим квалитетом. Такође имајте на уму, потенцијални аутори, да ауторски хонорар по копији може бити пола (или мање) тврдог увеза. То значи да морате продати ДВА ПУТА више меких копија да бисте зарадили оно што бисте већ направили на тврдим корицама.
Закључак:
Једно од питања које често постављам ауторима - посебно ауторима из жанрова који нису моји - је следеће: која појединачна ствар је покренула највише књига за вас?
Наравно, као што видите са горње листе, много различитих ствари померио иглу за мене и - кумулативно - то је оно што је допринело успеху књиге. То је речено, још увек могу лако одговорити на питање: Објављивање аудио књиге са Тимом није било само највећи покретач књига за Препрека је пут , био је то један од највећих појединачних покретача књига које сам до сада видео, и тачка.
И то тако иде зар не?
Иако сам био професионални продавач књига, најбоља маркетиншка одлука коју сам донео у то време се није ни регистровао као маркетиншка одлука. Ствар која је захтевала само мало рада - што се чинило забавним, заједничким радом - на крају је премештала више примерака него други делови кампање који су састављени уз мукотрпан напор или значајан трошак.
За мене је то и врло понизно и невероватно узбудљиво.
Риан Холидаи је главни уредник Бетабеат.цом, а такође води и маркетиншку фирму која саветује књиге под називом Брасс Цхецк.
